Nowy Marketing - książka za darmo o nowoczesnych formach reklamy

"Nowy Marketing" książka o nowoczesnych formach marketingu jest za darmo do pobrania z blogu Dominika Kaznowskiego. Dla osób, które nie lubią czytać na komputerze zbyt dużo - dobra informacja - książka w grudniu ma się ukazać w księgarniach.

Po tym jak się ukaże w księgarniach na blogu "Maripoza" będzie można przeczytać próbę recenzji tej książki, choć pierwsze wrażenia są dość dobre, gdyż temet jest w niej pokraktowany bardzo szeroko.

Kto zdobędzie rynek i uzyska sukces - DemoCamp w Poznaniu

Impreza Democamp zaczęła się na terenie MTP o 9:30 od przedstawienia agendy i spraw organizacyjnych. O 10:00 została zaprezentowana prezentacja wyników badania przez Business Angel (Anioł Biznesu – indywidualny przedsiębiorca inwestujący w dobrze zapowiadające się przedsięwzięcia) Seedfund (www.seedfund.pl).


Wystąpienie przedstawicieli seedfund

Prezentacja dotyczyła omówienia wyników ankiety na temat początkujących przedsięwzięć w internecie. Prezentacja prowadzona przez Tomasza Woźniaka i Norberta Kilena bardzo profesjonalnie choć z elementami swobody jak to bywa na BarCamp-ach. Prezentacja poruszała wiele ciekawych wątków, lecz dwa były szczególne.


Zazwyczaj najlepsze przedsięwzięcia są prowadzone przez Duety. Tkwi w tym stwierdzeniu prawda psychologiczna, bo gdy do działania nad problem zaangażują się dwie osoby, to nawzajem się napędzają.

Jest to także prawda empiryczna — większość Start-upów w USA, które przerodziły się w potężne firmy były zakładane przez dwie osoby:
Intel — wynalazca mikroprocesora — założona przez Gordona Moora i Roberta Noyca.
Microsoft — William Gates i Paul Allen
Google — Larry Page i Sergey Brin
Apple — Steven Jobs i Ronald Wayne
Yahoo! — David Filo i Jerr Yang

Ponadto dobrze jest, gdy biznes jest prowadzony przez dwie osoby o różnych temperamentach. Jak to powiedział prowadzący prezentacje dobrze jest, aby jeden był programistą a drugi „Pistoletem” czyli osobą od marketingu. Takie mieszanki muszą zaowocować sukcesem.

Drugi ciekawy wątek to sposób finansowania początkujących przedsięwzięć. Środki można pozyskać od Venture Capital i Aniołów Biznesu, ostatnio pojawiła się także nowa możliwość - z działań w ramach programów operacyjnych "Innowacyjna Gospodarka" - Dotacji Unijnych. Wydaje się, że ta forma jest mocno przereklamowana, gdyż z tego, co mówią przedstawiciele firmy "Biznes-Expert" wiele firm nie kwalifikuje się na tego rodzaju dotacje. O czym ludzie nie wiedzą, bo myślą, że dobrze napisany Biznes plan wszytko załatwi i później są mocno rozczarowani.


Prezentacje startujących przedsięwzięć

Właściwa prezentacja Star-upów rozpoczęła się o 11:00. Prezentacje były oceniane przez komentatorów. Prezentacje start-upów były różne: jedna lepsze inne gorsze, lecz w dużej części bardzo ekscentryczne w pozytywny znaczeniu tego słowa.


Etapy poszczególnych przedsięwzięci także był różne — niektóre były w fazie projektowania, inne miały wersje alfa (wersje eksperymentalne) inne już beta testerów (skierowane do wyznaczanej grupy odbiorców). Niektóre były już w fazie finansowania przez Venture Capital (Fundusz inwestycyjny wysokiego ryzyka).


Komentarze również były różne: jedne lepsze inne gorsze, czasem zgodne czasem zupełnie przeciwne. W większości były jednak życzliwe — pomimo tego, że dla niektórych komentatorów przedstawiane pomysły były konkurencyjne w stosunków do ich własnych.

Prezentacje poprowadził Kupa Filipowski, który sprawdził się w tej roli rewelacyjnie. Ma talent i wg mnie jest lepszy niż niektórzy prezenterzy w telewizji. Ma bardzo dobrą dykcję i bardzo łagodny głos, przez co dobrze się odbiera to jako słuchacz.Pytania jakie zadaje są bardzo sensowe.


Prezentacja poszczególnych pomysłów z DemoCamp w Poznaniu 2008!

Kursywą pod każdym projektem podano co sami twórcy mówią o swoich projektach w postaci sloganu misyjnego.

• www.CupSell.pl — Witryna, na której można zaprojektować koszulkę i ją później sprzedawać z zyskiem. Prezentacja bardzo błyskotliwa i efektowna połączona z rozdawaniem darmowych koszulek. Komentarze raczej nie były przychylne i dotyczyły przede wszystkim modelu biznesowego.

"Platforma do tworzenia e-commerce i pasywnego zarabiania na koszulkach, które mogą projektować Internauci."

• www.48godzin.pl — Portal ogłoszeniowy. Prezentacja zaczęła się od efektownego wykrzykiwania przez megafon. Komentarze dotyczyły modelu biznesowego, że opłacalność biznesu może się pojawić, gdy będzie duża skala działania.
  "Wyszukiwarka usług, serwis ogłoszeniowy i platforma e-commerce."
  

• www.fasolkowo.pl — Zbieranie zniżek od przedsiębiorców i sprzedawanie lub rozdawanie ich studentom.

  "Market zniżek z myślą o studentach."

• www.spingo.pl — Prezentacja prowadzona przez dwie osoby. Młodszy pan mówił tylko przez chwilę, starszy pan z kolei wygłosił donośnym głosem większą część prezentacji. Bardzo się ona spodobała osobom na sali, które zaczęła klaskać. Portal nie miał jeszcze strony działającej. Idea jego sprowadza się do tego, aby za pomocą Spingo móc umawiać się z innymi ludźmi w celu spędzenia wolnego czasu.

"Wyszukiwarka aktywności i ciekawych pomysłów na spędzenie czasu wolnego w obrębie: sportu i innych zajęć..."

Prezentacja video w Youtube — spingo.pl

• www.mambiznes.pl — Portal dla początkujących przedsiębiorców. Dużo informacji na nim umieszczonych. Pomysły dość dobry, bo wpisuję się w światową tendencję zaniku tradycyjnej pracy a dążenia do samozatrudnienia.

"Portal w całości poświęcony tematyce młodego biznesu."

• www.pracownik.pl — Idea portalu jest tak, że integrują osoby które chcą pracować nad jakimś projektem a następnie szukają firm, które chciałby skorzystać z usług przez nich oferowanych. Jest to pewnego rodzaju agencja pracy tymczasowej.

"Pracownik.pl to innowacyjny portal poświęcony zarządzaniu zasobami ludzkimi oraz karierą."

• www.tubeplayer.pl — Portal z muzyką w postaci klipów z youtube i tym podobnych portali. Projekt bardzo mocno zaawansowany.

"Player online, w którym muzyka posegregowana została w kilkadziesiąt tysięcy płyt."

• www.jakdojade.pl — Bardzo innowacyjny portal. Pomysłodawcy projektu pracują nad nim już dwa lata. Jest to planowanie tras dojazdu w komunikacji miejskiej. Możne dowiedzieć się jak można skrócić dojazd, ominąć korek itp. Projekt jest dość mocno zaawansowany i niezwykle ciekawy, gdyż w Japonii na bazie właśnie takich wyszukiwarek powstała nawigacja gps komunikacji miejskiej. Komentatorzy radzili, aby się spieszyli z projektem, bo Google też opracowuje konkurencyjny projekt. Gdyby ten projekt wykorzystywał dane z gps, to można by jej używać do nawigacji pieszej, a takiego produktu brakuje w Polsce, szczególnie na telefony komórkowe.

"Planer podróży z wykorzystaniem komunikacji miejskiej."

• www.seenext.pl — Generator kodów 2d ich implementacja itp.

"Portal społeczny oparty na kodach dwuwymiarowych."

• www.tvin.tv — Telewizja internetowa w rodzaju joost.com. Projekt dość zaawansowany i bardzo dobra prezentacja. Komentatorzy wydaje się zlekceważyli ten projekt. Telewizja internetowa jest branżą przyszłości - już telewizje inwestują ogromne kwoty na jej rozwój. W przyszłości taka telewizja może wyprzeć telewizję tradycyjną. Projekt o ogromnym potencjale.

"Online tv - oglądanie wg zaplanowanego porządku lub na żądanie."

• www.moneytutor.pl — System zarządzania finansami domowymi on-line. Jeżeli właściciele przekonają ludzi do zaufania takiej aplikacji, to pomysł może przerodzić się w ciekawy biznes. Jeżeli się nie powiedzie, to właściciele pomysłu zdobyli dużą wiedzę z zakresu projektowania takich aplikacji, a te choć może nie w finansach domowych, ale np. w systemach wspomagających biznes będą bardzo przydatne.

"Usługi ułatwiające zarządzanie własnymi finansami."

• www.ecoosystem.com — Portal, który ma wspierać społeczność biznesową, naukową i technologiczną. Prezentacja ekspresywna. Pomysł wizjonerski i widać, że dość mocno zaawansowany.

"Internetowa platforma współpracy międzysektorowej nauki, biznesu i organizacji pozarządowych."

• www.domirynek.pl — Serwis nieruchomości. Wycenianie mieszkań z ładną prezentacją wyników.

"Portal nieruchomości udostępniający wiele narzędzi."

• www.flux.pl — Aplikacja dedykowana do zarządzania poczty, kontaktami i kalendarzem. Dość mocno zaawansowana aplikacja.

"Współdzielenie informacji oraz praca grupowa."

• www.redlink.pl — Narzędzie marketingowe do prowadzenia kampanii e-mailingowych, smsowych, faksów itp. Co prawda jest konkurencja w stosunku to tego projektu, ale pomysł jest bardzo na czasie. Popyt na takiego rodzaju aplikacje będzie systematycznie rósł, wiec ma duże możliwości rozwoju.

"@, fax, voice, sms - skuteczne i uzupełniające się kanały komunikacyjne w jednym miejscu."

• www.opiekuninwestora.pl — Prezentacja z psem na scenie. Doradca on-line w sprawie inwestycji.

"Serwis i zestaw unikatowych narzedzi dla inwestora na rynku Funduszy Inwestycyjnych."

• www.e-podroznik.pl — Wyszukiwarka rozkładów jazdy przewoźników PKP, busów. Prezentacja zbyt otwarta, tzn. zdradzała zbyt wiele szczegółów biznesu, lecz zebrała wśród komentatorów dość dobre opinie.

"Docelowo domyslne miejsce dla każdego Internauty poszukującego informacji o transporcie publicznym."

• www.szuku.pl — Wyszukiwarka informacji o osobach. Ma docierać do ukrytych zasobów internetu. Projekt bardzo ciekawy, choć np. w Holandii istnieje taka wyszukiwarka i działa ona również na polskie nazwiska: www.wieowie.nl

W Polsce jest też wyszukiwarka www.wszyscypolacy.pl

"Wyszukiwarka informacji o osobach."

• www.timecamp.com — Prezentacja prowadzona przez młodego informatyka, który na koniec zdradził, że się bardzo denerwuje. Prawdę powiedziawszy nie było tego prawie widać z sali. Mówił wolno, ale przez to prezentacja była dobrze zrozumiała, niektórzy chcieli mówić bardzo szybko, aby jak najwięcej przekazać, ale ciężko było ich wtedy zrozumieć.Aplikacja deskopowa, czyli instalowana na komputerze, która wysyła informacje o korzystaniu z internetu przez pracowników. Później można badać na jakich stronach byli i jak spędzali czas w pracy. Pomysł wydaje się rewelacyjny i narzędzie wydaje się dość mocno zaawansowane.

  "Aplikacja rejestrująca czas spędzania przed komputerem i pomagająca być bardziej produktywnym."

• www.nobilo.pl — Aukcje specjalistyczne w wykonywaniu usług. Na razie mało ogłoszeń, lecz może kiedyś się to zmieni.

"Interaktywna platforma dla ogłoszeń i aukcji."

• www.belysio.pl — W zasadzie projekt już jest finansowany przez MCI a więc nie jest to start-up. Aplikacja na telefony komórkowe łącząca różne funkcje.

"Aplikacja na urządzenia mobilne z towarzyszącym serwisem internetowym - usługi i znajomości blisko siebie."

• www.krulis.pl — nie było wystąpienia tego przedsięwzięcia.

"Reporterska Strefa Bezwalutowa. Bezwalutowa, bo każdy za swój wkład w serwis zgarnia punkty, którymi później można kupić różnego rodzaju gadżety na krulisowych aukcjach."

Najciekawsze projekty - wg Maripoza:

1.www.jakdojade.pl — wyznaczanie tras w komunikacji miejskiej
2.www.redlink.pl — narzędzie do masowanego wysyłania smsów, e-maili i faksów
3.www.timecamp.com — monitoring czasu pracy
4.www.flux.pl — poczta, kalendarz i kontakty gdyby tak jeszcze na telefony komórkowe
5.www.tvin.tv — telewizja internetowa

Najciekawsze projekty wg obserwatorów (głosowanie przez smsa po prezentacjach)

1.www.eccosystem.pl 17 głosów
2.www.jakdojade.pl 16 głosów
3.www.cupsell.pl 13 głosów
4.www.flux.pl 10 głosów
5.www.tubeplayer.pl 9 głosów

Najciekawsze projekty wg inwestorów:

1.www.redlink.pl
2.www.jakdojade.pl
3.www.timeplayer.pl
4.www.e-podroznik.pl
5.www.flux.pl

Zdjęcia z imprezy
Zdjęcia z DemoCamp Poznań 2008

Democamp - na Targach w Poznaniu

20 listopada 2008 odbędzie się DemoCamp - Ogólnopolskie Targi Start-Upów, Funduszy Inwestycyjnych, Inkubatorów. Wystąpi 22 prezenterów pomysłów na biznes w internecie. Organizatorem jest agencja Netguru. Agencja, która organizuje lubianą w poznańskim świecie miłośników wysokich technologii - Barcamp.
Po imprezie na blogu Maripoza pojawi się informacja o jej przebiegu i komentarz do DemoCamp-u.

Kiedy krzywa sprzedaży zacznie w końcu rosnąć!

Jaka jest funkcja reklamy? To zależy jakiego rodzaju jest to reklama. W reklamie biznesowej, czyli korporacyjnej najważniejszym celem jest zwiększanie sprzedaży. Ten cel rządzi także procesem reklamowania w internecie. Powinien od rządzić pozycjonowaniem i kampaniami AdWords.

Co jest istotne w reklamach AdWords, aby były one skuteczne w zwiększaniu sprzedaży?
1. Wybór odpowiednich fraz do reklamowania - może w tym pomóc Google Analytics.
2. Sformułowanie odpowiedniej formy przekazu reklamowego w Google AdWords.
3. Optymalizacja stron lądowników, czyli stron, na której ląduje użytkownik w wyniku kliknięciu reklamy w Google.

W Google AdWords mamy do zagospodarowania 25 znaków nagłówka i 70 znaków w dwóch linijkach opisowych. Z jednej strony niewiele, z drugiej strony mówi się, że jeżeli reklama przekracza 150 znaków, to nie jest dobra. Kiedyś David Ogilvy - guru marketingu - kazał swoim pracownikom formułować takie hasła reklamowe, które nie przekraczają 150 znaków.

Wydaje się, że jest możliwe skonstruowanie takiego hasła reklamowego, które zwiększy sprzedaż a jednocześnie będzie mieściło się w Google AdWords. Nie jest to jednak proste.

W SEO mamy trochę więcej znaków. Jeżeli uda się wypozycjonować daną stronę na określoną frazę w Google, to dzięki odpowiednim opisom metadanych uzyskujemy około 65 znaków nagłówka i 155 znaków opisu. W tym przypadku jest to wartość przybliżona i średnia dla stron, które pokazują się w Google.
Wyszukiwarka bowiem różnie wyświetla opisy, czasem jest to 162 znaki czasem tylko 70znaków. Średnio mamy jednak do dyspozycji około 155 znaków opisu.


Bardzo ważna sprawa przy zwiększaniu sprzedaży firm jest optymalizacja stron, na które kieruje reklama lub link. Chodzi tu przede wszystkim o optymalizację typograficzną i optymalizację konwersji.

Typografia jest bardzo obszerną dziadziną wiedzy. Wypracował ona wiele metod, zasad i narzędzi do konstruowania odpowiednich wzorów stron pisma i ilustracji. Internet tylko w nieznacznym stopniu zmienił te zasady; większość typografów idealnie mogłoby nam pomóc w optymalizacji stron internetowych, nawet jeżeli ich specjalnością nie jest internet.

Największe zalety ma typografia - wraz ze swoimi zasadami percepcji treści - w połączeniu z modelami statystyki matematycznej. Świetną sprawą jest w tym względzie korzystanie z Optymalizatora Witryn w Google. Można wtedy przećwiczyć różne style czcionek, kolory, ilustracje i matematycznie wyznaczyć, która kombinacja najlepiej zwiększa sprzedaż.

Optymalizacja konwersji polega z kolei na wyborze odpowiednich stron do zwiększania sprzedaży firmy a także do zmiany niektórych elementów strony w celu zwiększenia konwersji.
Niedługo w blogu zostaną przedstawione najważniejsze zasady typografii i niektóre eksperymenty statystyczne zwiększające sprzedaż.

Jak w końcu jest poprawnie?

Image by Getty ImagesJęzyk jest bardzo żywym tworem. Zmienia się nieustanie, jak w przysłowiu "Panta Rei". Jest to też twór umowny. Poprawne jest to, co jest powszechnie w użyciu. Sprawdza się to mocno w reklamie AdWords w Google. Wyszukiwarka podpowiada poprawną ortograficznie formę przed wynikami naturalnymi.

Przykładowo: jeżeli wpiszemy do wyszukiwarki "nawigacja w komurce", to zasugeruje - chodzi Ci o "nawigacja w komórce".


Reklamowanie na niepoprawne ortograficznie i gramatycznie hasła w Google

Czy warto jednak się reklamować na niepoprawne ortograficznie hasła? Zdania są podzielone, jedni GAP-owie (specjaliści ds. reklamy w Google) tak robią inni - nie, bo argumentują, że i tak Google poprawia pisownie.

Zdarza się jednak tak, że pewne hasła nie zostaną poprawione przez Google. Dotycz to użycia przyimków. Przykładowo, która forma jest poprawna?
1. "nawigacja w telefonie"
2. "nawigacja do telefonu"
3. "nawigacja na telefon"
4. "nawigacja przez telefon"
5. "nawigacja dla telefonu"


Czy wszyscy piszemy w wyszukiwarce Google poprawne frazy?

Z punktu widzenia poprawności gramatycznej - ta pierwsza forma jest najwłaściwsza.
Co ludzie wpisują jednak do przeglądarki Google? Czy wszyscy wpisują poprawną formę gramatyczną, czyli "nawigacja w telefonie"?
Z pomocą przychodzi narzędzie udostępnione w Google AdWords - Propozycja słów kluczowych.

Wynik z dopasowania do frazy. Dla osób, które nie wiedzą co to jest dopasowanie w Google. W Google mamy 4 rodzaje dopasowania: zbliżone, do frazy, dokładne i wykluczające. Dopasowanie do frazy oznacza, że dana fraz musiał się pojawić w zapytaniu. Np. jeżeli ktoś wpisał "dobra nawigacja w telefonie" to w dopasowaniu dokładnym nie zostałoby to zliczone, a w dopasowaniu do frazy - tak. Więcej o dopasowaniach w Google można poczytać w pomocy AdWords w Google.


Szok! tylko 46,06% internautów prawidłowo wpisuje wyszukiwane hasło

Wyniki są następujące:
1. "nawigacja w telefonie" - 2900 wyszukiwań (46,06%)
2. "nawigacja do telefonu" - 1600 wyszukiwań (25,41%)
3. "nawigacja na telefon" - 1300 wyszukiwań (20,65%)
4. "nawigacja przez telefon" - 480 wyszukiwań (7,62%)
5. "nawigacja dla telefonu" - 16 wyszukiwań (0,25%)

Razem w www.Google.pl było 6296 wyszukiwań miesięcznie (średnia z ostatniego roku).
Widzimy zatem, że poprawnej formy gramatycznej używa tylko 46,06% internetów! Czy nie jest to zadziwiające? Więcej osób wpisuje w Google niepoprawne formy.

Reklama powinna być odbiciem upodobań społeczeństwa jego nawyków i wiedzy. Niektórzy twierdzą, że język nie jest wiedzą, lecz właśnie nawykiem. Idąc za tym tokiem rozumowania reklama powinna uwzględniać te niepoprawne formy językowe, bo inaczej pominiemy dużą grupę odbiorców werbunku reklamowego! Chociaż wydaje się, że pewne marginalne wyrażenia jak np. to 5 zaprezentowane wyżej - można pomijać.

Nowa fukcja w Google AdWords

Od 18.10.2008 w Google AdWords jest dostępna nowa funkcja, która pozwala na rozdzielanie wydanego budżetu na poszczególne kanały dystrybucji. Do tej pory było tak, że ilość kliknięć z poszczególnych kanałów tzn. z Google, z partnerów wyszukiwania i sieci kontekstowej były wyświetlane razem. Teraz można je rozbić na każdy kanał osobno.
W głównym panelu konta Google AdWords pojawia się napis statystyki i okienko wyboru:
1) podsumowanie
2) podziel: całe wyszukiwanie/sieć partnerska
3) podziel: wyszukiwarka Google/partnerzy wyszukiwania/siec partnerska
4) wyświetlaj tylko wyszukiwarka Google/partnerzy wyszukiwania
5) wyświetlaj tylko: wyszukiwarka Google
6) wyświetlaj tylko: partnerzy wyszukiwania
7) wyświetlaj tylko: sieć partnerów
Jest to bardzo pomocna funkcja, gdyż do tej pory trzeba było używać raportów, aby dowiedzieć się jak jest dzielony budżet kampanii na poszczególne grupy kampanii.