Pozycjonowanie i Linki Sponsorowane

Zmiany w Google Analytics

2010-06-07T11:19:00.002+02:00

W systemie pomiarowym Google Analytics doszła niedawno nowa opcja przeglądania kampanii reklamowych w Google AdWords. Funkcja ma wiele zalet m.in. możliwość śledzenia skuteczności technicznej kampanii w poszczególnych porach dnia.

Jak mierzyć skuteczność reklamy w internecie? Kalkulator ROI

2010-03-26T13:10:00.002+01:00

Mierzenie skuteczności reklamy internetowej jest bardzo ważnym etapem prowadzenia kampanii reklamowych rozliczanych za kliknięcie (PPC). Google spopularyzowało idee liczenie efektywności tych kampanii za pomocą zwrotu z inwestycji, czyli ROI.

Idea ta sprowadza się do wyznaczenia przychodu firmy jaki został wywołany reklamą internetową.
Na stronie maripoza.pl został udostępniony kalkulator ROI kampanii PPC.

Kalkulator podaje:

Jednostkowy zysk na sprzedaży bez kosztów reklamy
Koszt reklamy uzyskania jednej konwersji sprzedaży
Maksymalna ilość sprzedaży w danym okresie z kanału internetowego
ROI ogólne
ROI samej reklamy
Zysk przy pełnym wykorzystaniu kanału internetowego

Google Buzz czy pokona Facebook?

2010-02-11T11:45:00.002+01:00

Google ostatnio zmieniło zdanie na temat rozwoju sieci społecznościowych i postanowiło powalczyć o tę część rynku z bardzo popularnym Facebookiem.

Sieci społecznościowe ostatnio stały się bardzo popularne. O ile ludzie coraz częściej korzytsją z tych sieci, to tylko nielicznym firmom udało się przeprowadzić skuteczne akcje reklamowe z wykorzystaniem tego kanału.

Walka Google Buzz z Facebookiem ie będzie łatwa z powodu tego, że facebook mam już przekroczoną masę krytyczną użytkowników, google buzz musi ją dopiero zdobyć. Należny tu jednocześnie dodać, że Polska nie będzie główną areną tej walki, bo nie odrywa ona dla obu firm znaczącej roli.

Google App — Nowa Usługa w Telefonie

2009-11-09T10:06:00.012+01:00

Google udostępniło nowy program na telefony komórkowe o nazwie Google App.
Podczas używania wyszukiwarki Google w telefonie ukazuje się reklama: "Pobierz Google na swoje urządzenie Nokia". W tym przypadku Nokia, gdyż używałem właśnie Nokię. Program jednak jest dostępny też na inne telefony: Google Mobile. Po ściągnięciu i krótkiej istalacji oraz uruchomieniu pokazuje się widok aplikacji (rys. 2).

Mamy do wyboru kilka ikonek: gmail, wyszukiwarkę, youtube oraz napis więcej. Po kliknięciu na niego ukazuje się rozszerzone menu (rys.3).
W rozszerzonym menu mamy jeszcze reader, czyli czytnik i kalendarz. Jak najedzie się myszka telefoniczną na dany symbol to u dołu pokazuje się krótkie wyjaśnienie danego elementu. Widoczne to jest na zamieszczonym rysunku u dołu.

Widok przykładowego wyszukania na słowo "reklama" w aplikacji. Podczas wyszukiwania uruchamia się standardowa strona wyszukiwarki dla telefonów komórkowych. Otwiera się w inne zakładce.

Bardzo ciekawą innowacją w wyszukiwaniu w telefonie jest funkcja podpowiedzi znana z google tradycyjnego. Wystarczy tylko wpisać początek wyrażenia a google podpowiada o co mogło nam chodzić. (Patrz rysunek obok).
Po kliknięciu przycisku Opcje po lewej stronie u dołu pokazuje sie menu opcji. Można tu ustawić funkcje programu Google App. Bardzo interesująca funkcją jest wybieranie głosowe. Niestety nie ma jeszcze polskiego słownika.

Nowa Funkcja w Google Analytics Filtr Zaawansowany

2009-11-06T10:43:00.003+01:00

Niedawno Google udostępniło nowa ciekawą funkcję: filtr zaawansowany w ramach przeglądania słów kluczowych, które prowadziły do wejścia na dana witrynę. Dzięki tej funkcji można filtrować zestaw fraz kluczowych na podstawie

czasu spędzania na witrynie
ilości odwiedzin
ilość stron przejrzanych itp.

To bardzo pomocne narzędzie pozwala bowiem na szybki i bieżący przegląd najważniejszych fraz i wybraniu tych, które są najbardziej dochodowe i najbardziej efektywne.

Internet w Telefonie Coraz Modniejszy

2009-11-02T13:46:00.004+01:00

Na rynku pojawiają się coraz to nowsze modele telefonów komórkowych dostosowanych do sprawnego przeglądania stron internetowych. W 2009 roku wydano kilka modeli dotykowych HTC: G1, Magic, Hero a niedługo ukaże się długo oczekiwany model HTC HD2.

Ile w Polsce osób korzysta z mobilnego Internetu przez telefony komórkowe? Okazuje się, że coraz więcej! Na podstawie modelu ekonometrycznego i danych uzyskanych z Google Analytics można wyliczyć, że w październiku 2009r. było około 20 mln odwiedzin rożnych stron internetowych przez telefon komórkowy. Jak na razie w porównaniu do odwiedzin za pomocą komputerów to niewiele, bo tych było około 8 mld.

Jakie telefony są najpopularniejsze wśród internautów telefonicznych (mobilnych)?

iPhone
Nokia e51
Sony Ericsson k550
Nokia n95
Sony Ericsson k800
Nokia 5310
Nokia n95 8g

Telefony HTC choć coraz popularniejsze nie generują na razie dużego ruchu na stronach internetowych. Zwróćmy uwagę, że większość telefonów wymienionych nie posiada wbudowanego GPS, a więc korzystanie z niektórych funkcji współczesnych telefonów jak np. z nawigacji GPS online jest utrudniona i sprowadza się do korzystania z zewnętrznych odbiorników GPS i przesyłania danych przez bluetooth. Przypomnijmy jednocześnie, że wg badań nawigacja GPS jest najczęściej pożądaną aplikacją, jaką chcą posiadać użytkownicy nowych modeli komórkowych.

Google udostępniło nową ciekawą usługę — FastFlip

2009-10-20T20:33:00.002+02:00

Dzięki nowemu projektowi Google przeglądanie gazet i czasopism będzie jeszcze prostsze niż w google news. Nowa usługa nosi nazwę FastFlip i jest na razie udostępniona w googlelaps.com. Z pewnością tylko kwestią czasu jest to, że wyjdzie jej wersja ostateczna i wersja polska.

Wchodzą zmiany w Kodeksie Spółek Handlowych niektóre mają charakter internetowy!

2009-08-03T16:50:00.003+02:00

Zmianie uległo wiele przepisów Kodeksu Spółek Handlowych. Weszły one dokładnie 3 sierpnia 2009r. Wiele tych zmian ma charakter rozwojowy i dostosowawczy do aktualnego poziomu zaawansowania technologii internetowych.

Najważniejsza zmiana jest wprowadzona artykułem 402. Artykuł ten stwierdza konieczność prowadzenia stron internetowych przez spółki publiczne oraz wymienia szereg informacji jakie powinny się znaleźć na tej stronie. Wiele firm już dawno prowadzi swoje strony internetowe i zamieszcza na ich informacje , o których mowa w tym artykule.
Inne ważne zmiany to możliwość zwoływania WZA przez stronę internetową (art. 402).

W Poznaniu w Starym Browarze odbyło się spotkanie New Connect

2009-07-31T15:31:00.006+02:00

Przez cały dzień w Poznaniu w Starym Browarze odbyło się spotkanie spółek notowanych na rynku New Connect, czyli rynku dla innowacyjnych firm. Było wiele prezentacji nowoczesnych pomysłów. W spotkaniu wzięły udział także osoby związane z samym rynkiem New Connect i publicznie przedstawiały możliwości pozyskania kapitału z tego rynku. Najciekawsze pomysły zostaną opisane niebawem. Więcej informacji można uzyskać pod adresem internetowym: Spotkanie NewConnect.

Ukazała się wersja beta wyszukiwarki Microsoft BING

2009-06-01T13:06:00.002+02:00

Na stronie www.bing.com została udostępniona nowa wyszukiwarka Microsoft. Na razie jej wyniki są testowane, więc za jakiś czas będzie można o niej powiedzieć coś więcej.

Kto wystąpi na DemoCampie!

2009-05-19T12:00:00.005+02:00

Na oficjalnej stronie DemoCampu ( Targów nowoczesnych przedsięwzięć startujących w biznesie odbywających się w Poznaniu) podano listę uczestników 2 edycji DemoCampu.
O poprzedniej edycji DemoCampu można poczytać na stronie blogu MARIPOZA.

erasmuse.pl

"Pierwsza platforma o wymianie opinii o zagranicznych uczelniach."

mob.pl

Trudno powiedzieć, o czym będzie dotyczył ten serwis. Można tylko wywnioskować, że będzie z myślą o użytkownikach telefonów komórkowych. Więcej będzie można powiedzieć po prezentacji w niedziele.

iprezenty.pl

Wyszukiwarka prezentów. Portal wydaje się bardzo ciekawy. Zobaczy jak ten start-up wypadnie na prezentacji.

filmaster.com

Portal angielskojęzyczny o oglądaniu i dzieleniu się filmami.

naspolke.pl

"Każdy z nas ma jakąś potrzebę, którą chciałby zrealizować na spółkę z innymi". Idea podobna do idei spingo.pl z poprzedniej edycji DemoCampu.

mololo.pl

"Portal Twoich wydarzeń". Ciekawe przedsięwzięcie z tym że twórcy muszą się liczyć z silną konkurencją, gdyż nie są sami na rynku. Może mają jednak jakiegoś asa w rękawie, który pozwoli im się wyróżnić na tle konkurencji. Zobaczymy po prezentacji.

listonic.pl

"Wygodna Lista zakupów". Przypuszczam że na telefonie komórkowym.

marro.ws

"Mark it" Zaznacz to.

mypolitiq.eu

Portal o propagowaniu wiedzy politycznej o Unii Europejskiej.

poznajpasazera.pl

Portal daje możliwość zapoznania się z ludźmi, z którymi codziennie anonimowo jeździmy do pracy, szkoły czy gdziekolwiek indziej komunikacją publiczną. Portal robi wrażenie mocno zaawansowanego i w moim przekonaniu jest bardzo interesującą inicjatywą. Ostatnio na DemoCampie portal jakdojade.pl - wyszukiwarka połączeń komunikacji miejskiej wygrała u Maripoza. Wtedy mieli tylko jedno miasto Poznań, teraz jest już Warszawa, Szczecin i Wrocław, a więc rozwijają się. Zobaczymy czy poznajpasazera pójdzie śladami sukcesu jakdojade.pl.

gieldagwiazd.pl

Giełdowa gra dla każdego.

liga-kibicow.pl

"U nas o wyniku meczu decydują sami kibice. Dodawaj zdjęcia i video, pisz posty na forum. Pokaż, że to właśnie kibice Twojego klubu są najlepsi w Polsce!" — Wydaje się to bardzo ciekawą inicjatywą, która może znaleźć miejsce na rynku.

crazymenu.com

"What`s for lauch" — "Co na obiad"

wrapme.pl

Brak informacji. Coś więcej będzie można powiedzieć po prezentacji w niedzielę.

Zbliża się 2 edycja DemoCampu w Poznaniu

2009-05-16T22:00:00.005+02:00

Już za tydzień 23 maja odbędzie się druga edycja DemoCampu na Międzynarodowych Targach Poznańskich. Osoby prezentujące swoje firmy i pomysły z poprzedniej edycji zostały opisane na blogu: "Kto zdobędzie rynek i osiągnie sukces?".

Tym razem impreza będzie trwała 2 dni i zapowiada się bardzo ciekawie. Na blogu MARIPOZA będzie zamieszczony opis tej imprezy i firm w niej startujących, bo można się spodziewać, że wśród nich może być osoba, która w przyszłości odniesie taki sukces jak Google, czy jak wp.pl, czy allegro. Życzę tego wszystkim uczestnikom DemoCampu.

Systemy GIS w badaniach

2009-05-14T11:16:00.005+02:00

Systemy GIS (systemy informacji geograficznej) zyskują szybko na popularności. W zasadzie są już w jakimś stopniu wykorzystywane w każdej dziedzinie życia od medycyny do marketingu.
Przykładem jest geomarketing, czy ekonometria przestrzenna, która to na podstawie danych z systemów GIS i dodatkowo uzyskanych danych z danej firmy próbuje ustalić zależności ekonomiczne między tymi danymi.

Ostatnio popularne stały się dotacje unijne. W przypadku sporządzenia studium wykonalności na inwestycja infrastrukturalne ( drogi itp), jest wymagana analiza sieciowa. Dane do niej najczęściej pochodzą z badania sdr z 2005 GDDKiA a udostępniane na stronie: http://siskom.waw.pl/nauka-gpr.htm. Wbrew pozorom dane o sdr, czyli o średnim dobowym ruchu mogą służyć w marketingu, bo mogą wskazać na miejsca częstego ruchu.

W przyszłości można zatem spodziewać się jeszcze większego rozwoju systmów GIS i zastosowania ich do nowych pomysłów.

Google wprowadziło nową funkcję w AdWords

2009-04-15T14:47:00.004+02:00

Super nowoczesny system AdWords wprowadził nowe udogodnienie dla polskich reklamodawców i GAP. Od tej pory będzie możliwe tworzenie reklam graficznych automatycznie.

Więcej informacji na ten temat znajdziecie Państwo na stronie Google:
https://adwords.google.com/select/newfeatures/WhatsNew?hl=pl_PL

Jak wykorzystać NPV do oceny wartości z pozyskania klienta?

2009-02-20T12:40:00.005+01:00

NPV (Net Present Value) — czyli zaktualizowana wartość netto — może służyć do oceny opłacalności działań reklamowych i innych werbunkowych w celu pozyskiwania klientów.

Załóżmy, że mamy taki o to przykład: Dwa kanały reklamowe:

internet ze stron partnerów
internet cpc (czyli płatne wyniki wyszukiwania w Google i innych wyszukiwarkach)

Na podstawie danych statystycznych z ostatnich tygodni kampanii reklamowych i wyników utraty klientów z lat poprzednich z poszczególnych kanałów uzyskaliśmy dane:

Koszt pozyskania 1 klienta z kanału "strony partnerów" wynosi 200zł. Przy czym usługa kosztuje 100zł. Wiemy również, że z tego kanału pozyskaliśmy 100 osób. Każdego roku ilość klientów, która ponownie kupiła nasz produkt wynosiła IIroku — 50, IIIroku — 45, IV— 30, V— 5.

Z drugiego kanału (cpc) koszt pozyskania klienta wynosi 150zł, przy czym pozyskaliśmy 200 klientów, w II roku— pozostało 30, III— 10, IV—5.

Kanał drugi jest tańszy w pozyskiwaniu klientów niż kanał pierwszy, gdyż koszt pozyskania 1 kienta wynosi tu 150zł.
Klienci z 2 kanału są jednak mniej lojalni, bo ponownie zdecydowało się tylko 15 osób przedłużyć usługę.

Który kanał z punktu widzenia finansowego jest bardziej opłacalny dla reklamodawcy?

Można wykorzystać do tego kalkulacje NPV. Do wyznaczenia NPV posłużyłem się kalkulatorem NPV online.
Dane do wprowadzenia pierwszy okres inwestycyjny: 200zł*100osób = 20000zł
okresy zwrotu: w okresie pierwszym 100zł (koszt pozyskania klientów)*100 = 10000zł, czyli w pierwszym okresie wprowadzamy 10000zł.
W 2 okresie 50*100 = 5000
w 3 okresie 45*100 = 4500
w 4 okresie 30*100 = 3000
w 5 okresie 5*100= 500

Po wprowadzeniu tych danych do kalkulatora NPV, MIRR i IRR i przyjęciu 8% stopy dyskontowej, uzyskujemy wynik:
NPV= 1236,67zł IRR=15,06% zatem inwestycja jest opłacalna.

W drugim kanale: koszt 150*200=30000zł
1 okresie — przychód 100*200=20000zł, czyli przepływ inwestycyjny wynosi -10000zł
2 okres — 30*100=3000zł
3 okres — 10*100=1000zł
4 okres — 5*100= 500zł

NPV= -4116,12 IRR= -26% Inwestycja okazała się nieopłacalna

Przykład ten pokazuje, że nie zawsze warto zarządzać tylko krótkoterminowo. Gdybyśmy tak robili, to powiedzielibyśmy, że obie inwestycje są nieopłacalne, bowiem w 1 okresie zarówno w pierwszym kanale jak i drugi mamy przepływ ujemny 10000zł. W ostateczności jednak kanał 1 okazał się bardzo dochodowy.

W firmie powinno dążyć się do:

Obniżenia kosztów pozyskania klientów
Utrzymania klientów
Wydłużania czasu z korzystania z usługi stałych klientów

W Przykładzie nie uwzględniono również możliwości potrzymania świadomości marki a to jest tańsze i spowodowałoby, że ilość klientów nie spadłaby tak szybko, jak to pokazano w przykładzie.

Które miejsce w Google jest najlepsze dla firmy?

2009-02-07T20:20:00.006+01:00

Która pozycja w wynikach wyszukiwania w Google jest najlepsza dla firmy? Intuicja podpowiada że 1 miejsce, lecz w rzeczywistości nie jest to takie jednoznaczne.
Po pierwsze należy powiedzieć, że wyniki w wyszukiwaniu w Google dzielą się na:

naturalne (organic)
płatne (cpc)

Które miejsce w naturalnych wynikach wyszukiwania zająć?
Odnośnie pozycji w naturalnych wynikach wyszukiwania zazwyczaj (gdyż istnieją pewne wyjątki) najlepszą pozycja jest 1 pozycja. Im dalej się wyświetlamy, tym gorzej. Istnieje pojęcie "złotego trójkąta Google". Na trójkącie tym jest pokazana największa klikalność danych wyników wyszukiwania.

Zgodnie z tym trójkątem pozycja 1 ściąga 100% spostrzegalności użytkowników. Im dalsza pozycja, tym wynik gorszy. Ostatnio podano jednak (patrz post na blogu MARIPOZA "Które miejsce w Google?", że pozycja 10 jest lepsza on pozycji 9, a wynika to z podziału strony w przeglądarce. Wyniki te nie są jednak bardzo istotne.

Ogólnie można powiedzieć, że w naturalnych wynikach wyszukiwania w Google — im wyższa pozycja na pierwszej stronie wyszukiwania, tym lepiej dla danej firmy. Istnieje od tego jeszcze jedne wyjątek, który zostanie opisane poniżej w tekście.

Czy są coś warte wyniki, które pokazują się na 2 stronie i dalszych stronach? Ostatnie badania w tym względzie pokazują, że raczej nie, bo bardzo mało ludzi wychodzi dalej niż poza pierwszą stronę. Chyba, że dana osoba nie może znaleźć tego, czego oczekuje wtedy faktycznie przechodzi na dalsze strony. Procent takich wyszukiwań jest jednak niewielki. Poza tym Google coraz lepiej podaje wyniki na pierwszej stronie. Można powiedzieć, że staje się to wyszukiwanie semantyczne.

Co z wynikami płatnymi? Które miejsce jest tu najlepsze?
Wyniki w Google mogą też być płatne. Są to tak zwane linki sponsorowane.
W Google mogą pojawiać się 3 linki sponsorowane u góry i 10 linków sponsorowanych(w innych wyszukiwarkach nazywanymi boksami reklamowymi) po prawej stronie.

Linki sponsorowane u góry pojawią się tylko czasami (dokładnie około 5% wyszukiwaniań), gdy wynik jakości reklamy i poziom zadeklarowano kosztu za kliknięcie przez reklamodawcę jest na tyle wysoki i przewyższający inne tego rodzaju parametry dla innych reklam. Wtedy link sponsorowany pojawia się u góry, maksymalnie 3 inne linki pojawiają się z boku po prawej.

Które miejsce lepiej zająć w wynikach Google cpc?
Nie jest to już tak jednoznaczne jak w przypadku wyników z naturalnych wyszukiwań.
Należy to analizować w trzech aspektach:

celowy — polega na zwiększaniu świadomości wśród konsumentów marki danej firmy lub produktu
finansowy — wiąże się z teorią gier i nieliniowym wzrostem kosztu za kliknięcie za pozycje
psychologiczny — wiąże się z kolei ze zwiększaniem świadomości wśród internatów sposobem wyszukiwania informacji w Google i w internecie

Cel decyduje, które miejsce w płatnych wynikach w Google jest najlepsze?
Jeżeli firmie zależy na zwiększeniu świadomości wśród ludzi — marki danej firmy lub produktu i jeżeli dysponuje odpowiednim zasobem pieniężnym, to najlepszą pozycją dla tak zdefiniowanych celów jest zajęcie pierwszego miejsca wśród linków sponsorowanych i najlepiej u góry nad wynikami naturalnymi. Zgodnie z badaniami taka pozycja daje możliwość pozyskania największej ilości unikalnych użytkowników.

Jeżeli firmie zależy na zwiększaniu sprzedaży, to okazuje się, że najlepszą pozycją nie są najwyższe. Nie jest to jednak zasada ogólna i zawsze trzeba rozpatrywać to indywidualnie. Dlaczego tak się dzieje? Wynika to ze swoistej gry z Google.

Zjawisko to zostało opisane na blogu MARIPOZA (patrz post "Teoria gier a stawki w Google AdWords"). Badania firmy MARIPOZA pokazują również że im więcej chcemy pozyskać unikalnych użytkowników z danej kampanii, tym jednostkowy koszt pozyskania unikalnego użytkownika (czy też, jak niektórzy wolą realnego użytkownika z badania Geminius) rośnie w sposób nie linowy, lecz wykładniczy.

Teoria mikroekonomii przydaje się do wyznaczenia optimum pozycji w Google!
Dane z "Google Analytics" i modułu e-commerce pozwalają wyliczyć przychód marginalny z pozyskania jednego unikalnego użytkownika. Porównanie kosztu marginalnego (czyli w AdWords — CPC dla danego wolumenu unikalnych użytkowników) i przychodu marginalnego z unikalnego użytkownika pozwalają na wyznaczenie punktu optimum.

Okazuje się, że z tej analizy nie wynika, że najlepszą pozycją dla firmy jest 1 miejsce w linkach sponsorowanych, lecz dalsze. Które dokładnie? Trudno to jednoznacznie określić i należy to analizować w każdym przypadku osobno. Poza tym nawet raz określona pozycja może po jakimś czasie okazać się nieskuteczna, bo wyszukiwanie w Google, jak każde zjawisko podlega wahaniom sezonowym, koniunkturalnym i tym podobnym. Prowadzi to do wniosku, że należy cały czas monitorować przebieg kampanii i reagować w sposób ciągły na zmiany na rynku.

Dlaczego były możliwe zamachy w 2001 roku w Nowy Jorku? Gdyż psychologia myślenia ludzkiego dawał nadzieję, że będzie to typowe porwanie — okazało się inaczej. Aktualnie ludzie w porwanym samolocie nie daliby się tak zabić i walczyliby z zamachowcami, bo już wiedzą, że porwanie nie będzie typowe. Podobnie ludzie uczą się wyszukiwać informacji w Google.

Wiele osób wie, że firmy stosują reklamę w celu zwiększenie świadomości produktu i wyświetla się na pierwszych miejscach w wynikach wyszukiwania, powoduje to, że tacy wyuczeni ludzie są ślepi na tę reklamę i od razu kierują wzrok na dalsze albo reklamy albo od razu na naturalne wyniki wyszukiwania. W tym aspekcie także najlepszą pozycją w Google nie byłoby pierwsze miejsce, lecz dalsze.

Czy tylko miejsce jest ważne?
Przy omawianiu tego problemu należny wyraźnie zaznaczyć, że nie tylko miejsce decyduje o skuteczności i sukcesie reklamy. Mają na to wpływ także:

hasła
opisy
słowa użyte w reklamie i metach
medium
inne aspekty

Warto również wspomnieć, że w Google AdWords jest możliwość definiowania wyświetlania reklam na dalsze pozycje.

Wystartowała wersja beta Spingo.pl

2009-01-09T20:39:00.002+01:00

O projekcie Spingo.pl była mowa na tym blogu przy okazji prezentacji projektów z DemoCapmu, który się odbył w listopadzie 2008.

Wyszukaj innych ludzi, aby miło spędzić wspólnie czas!
Przypomnijmy, że spingo.pl jest wyszukiwarką osób i imprez, aby móc wspólnie zorganizować sobie czas. Na razie jest w wersji beta. Niedługo można się jednak spodziewać ostatecznej wersji. Dla osób zainteresowanych jest stworzony blog o spingo, gdzie można poczytać sobie o projekcie: Blog Spingo.pl

Google zachęca do przezwyciężenia kryzysu!

2009-01-07T12:58:00.002+01:00

List jaki Google rozesłał do swoich użytkowników:

1. Dostosowanie przekazu do obecnych nastrojów

Warto zoptymalizować reklamy w celu zwiększenia ich atrakcyjności dla współczesnych klientów. Być może należy zaktualizować teksty reklam i uwzględnić w nich ciekawe oferty, ceny lub informacje o produktach? Czy Państwa reklama w Google wyróżnia się na tle reklam konkurencji? Czy po kliknięciu reklamy klient przechodzi bezpośrednio do strony poświęconej wyszukiwanemu produktowi lub usłudze? Pomoc dotyczącą sprawdzania i optymalizacji konta można znaleźć w poradach naszych specjalistów ds. reklam.

2. Śledzenie wydatków i określanie stawek CPC

Śledzenie stawek pozwala uzyskać wiedzę o tym, które słowa kluczowe zapewniają największe przychody ze sprzedaży, oraz które słowa generują kliknięcia o niskim zwrocie z inwestycji. Aby zrozumieć ten proces, warto skorzystać z bezpłatnej usługi śledzenia konwersji. Narzędzie to pozwala uzyskać informacje dotyczące liczby kliknięć, które kończą się pożądanym działaniem jak np. sprzedaż lub pozyskanie nowych klientów. Dzięki takim informacjom można zoptymalizować budżet pod kątem słów kluczowych przynoszących największe zyski.

3. Określenie celów związanych z kosztem konwersji

Reklamodawcy już używający funkcji śledzenia konwersji mogą kwalifikować się do korzystania z naszego bezpłatnego narzędzia do określania stawek CPC — Optymalizatora konwersji. Narzędzie to pozwala maksymalizować liczbę konwersji przy kosztach określonych przez reklamodawcę. Innymi słowy — to reklamodawca informuje nas o tym, ile warta jest dla niego konwersja, np. sprzedaż lub pozyskanie potencjalnego klienta w witrynie (czyli o oczekiwanym koszcie konwersji). Naszym celem jest utrzymanie kosztów poniżej tej kwoty przy równoczesnym uzyskaniu jak największej liczby konwersji. Optymalizator konwersji pozwala zaoszczędzić czas poświęcany na określanie stawek i automatycznie dostosowuje budżet do słów kluczowych zapewniających największy zwrot z inwestycji.

4. Poznanie sposobów korzystania z witryny przez użytkowników

Aby uzyskać szczegółowe informacje na temat korzystania z witryny reklamodawcy przez klientów — na przykład dane dotyczące czasu spędzonego w witrynie i stron, z których następuje przejście do innych witryn — wystarczy zarejestrować się w usłudze Google Analytics. Konto Google Analytics można połączyć z kontem AdWords w celu generowania jeszcze bardziej szczegółowych raportów AdWords — oto instrukcje. Usługa Google Analytics pozwala bezpłatnie śledzić zachowania użytkowników skierowanych do witryny przez reklamy internetowe, co umożliwia określenie i zwiększenie zwrotu z inwestycji w reklamę.

5. Zwiększenie wartości witryny internetowej

Optymalizator witryny to bezpłatne narzędzie do testowania i optymalizacji zawartości posiadanej witryny. Umożliwia to zwiększenie atrakcyjności wybranych stron i dostosowanie ich do zachowań klientów bez żadnych dodatkowych kosztów. Skorzystanie z narzędzia do testowania i udoskonalania zawartości witryny pozwala szybko zwiększyć przychody i zwrot z inwestycji (ROI) zarówno w przypadku nowych, jak i doświadczonych reklamodawców. Na przykład przesunięcie grafiki na stronie głównej lub zmiana rozmiaru przycisku umożliwiającego zakup mogą znacznie wpłynąć na liczbę konwersji w witrynie.

6. Korzystanie z sieci partnerskiej Google

Sieć partnerska Google obejmuje zasięgiem ponad 75% unikalnych użytkowników internetu posługujących się ponad 20 językami w więcej niż 100 krajach. Reklamy są umieszczane zgodnie z motywem przewodnim kampanii w powiązanych tematycznie witrynach odwiedzanych przez użytkowników z danego regionu. Kosztami można zarządzać po skonfigurowaniu oddzielnych stawek dla reklam kontekstowych. Raporty skuteczności dotyczące rozmieszczania reklam na koncie AdWords pozwalają monitorować witryny zapewniające najlepsze wyniki.

Nasze forum dyskusyjne AdWords umożliwia kontaktowanie się z innymi użytkownikami programu AdWords i uzyskiwanie odpowiedzi na większość pytań.

Więcej informacji na temat bezpłatnych seminariów internetowych, które pozwalają uzyskać dodatkową wiedzę dotyczącą konta AdWords.

Dostęp do narzędzi biznesowych online

7. Potwierdzenie dostępności witryny dla wyszukiwarki Google

Kolejnym, ważnym składnikiem sukcesu jest poprawianie pozycji posiadanej witryny w wyszukiwarce i zwiększanie jej widoczności w organicznych wynikach wyszukiwania Google za pomocą wielu różnych narzędzi. Centrum dla webmasterów zawiera informacje na temat zasad indeksowania witryn internetowych przez Google. Można wyświetlić pozycję witryny w indeksie oraz określić sposób jej indeksowania.

8. Ułatwienie klientom znalezienia firmy w Mapach Google

Miliony osób każdego dnia wyszukują w Mapach Google firmy znajdujące się w danym regionie. Po dodaniu przez reklamodawcę wizytówki do Centrum firm lokalnych użytkownicy będą mogli wyszukiwać dane dotyczące firmy — od adresów i godzin pracy po zdjęcia wystaw sklepowych lub produktów.

9. Zarabianie pieniędzy w witrynie

Usługa Google AdSense umożliwia wyświetlanie reklam dopasowanych do konkretnej treści witryny. Program AdSense oferuje wszechstronne możliwości zarówno firmom, które zatrudniają zespół ds. sprzedaży miejsc reklamowych, jak i debiutantom w zakresie generowania przychodów z witryn. Miejsce wyświetlania reklam tekstowych, graficznych lub wideo zależy wyłącznie od Państwa, dzięki czemu pasują one do ogólnego wyglądu witryny.

10. Skoncentrowanie się na działalności, a nie obsłudze informatycznej dzięki Aplikacjom Google

Aplikacje Google pozwalają na znaczne oszczędności dzięki zleceniu firmie Google obsługi informatycznej narzędzi, takich jak poczta e-mail, kalendarz i aplikacje biurowe. Zapewnia to pracownikom wygodny dostęp do niezbędnych aplikacji przy niskich kosztach. Nie trzeba także instalować żadnego sprzętu lub oprogramowania w siedzibie firmy.

Więcej informacji na temat produktów i usług Google.

Jakie blogi warto polecić z emarketingu?

2008-12-31T11:38:00.008+01:00

Blogi internetowe warte polecenia z dziedziny emarketingu!

W mijającym roku 2008 w sieci można było znaleźć wiele ciekawych blogów internetowych. Przedstawię tylko kilka. Nie jest to zbiór zamknięty i na pewno blogów z dziedziny emarketingu jest o wiele więcej i wiele z ich jest nawet ciekawszych. Pomimo tego wybrałem tylko kilka do omówienia.

1. MarketingLab.pl

"Blog - Porady Adwords, Email marketing, Linki sponsorowane, Marketing w wyszukiwarkach"

Autorem blogu jest Przemysław Modrzewski — absolwent SGH w Warszawie.

Autor opisuje wiele ciekawych aspektów z dziedziny reklamy i emarketingu w szczególności z dziedziny reklamy AdWords. Tematy dobrze przemyślane. Styl pisania bardzo logiczny i łatwo do zrozumienia dla osób wtajemniczonych. Blog warty śledzenia.

2. Ittechnology.us

Blog o AdWords, produktach Google, Usability, SEM, SEO

Autorem blogu jest Mariusz Gąsiewski, także absolwent SGH w Warszawie. Obecnie pracownik Google Polska. Styl pisania jest lekki i chyba bardziej przystępny dla osób nie będących w branży SEM niż blog marketinglab. Zakres poruszanych tematów jest jednak inny. Warty polecenia i czytania blog.

3. Webaudit.pl

"Od 2005 dzielę się tutaj wiedzą na temat użyteczności stron www, marketingu i zastosowania sieciowych technologii. Poruszam także tematykę dostępności oraz analizy statystyk takich jak Google Analytics. Co jakiś czas zamieszczam recenzje ciekawych książek i relacje z imprez branżowych."

Autorem blogu jest Robert Drózd (także absolwent SGH w Warszawie). Blog specjalistyczny poświęcony optymalizacji typograficznej w internecie i użyteczności internetowej. Twardy ton wypowiedzi. Tematy dla laików mogłyby być zupełnie niezrozumiałe. Dla osób średniozaawansowanych jest to jednak znakomite źródło informacji o nowościach z pewnego zakresu emarketingu.

4 Antyweb.pl
Popularno-naukowy blog o nowościach i wydarzeniach w internecie.

5. UI.Blox.pl
http://ui.blox.pl/html

Blog o użyteczność internetowej. Wiele ciekawych tematów. Dość naukowo omówionych.

6. Blog Bluerank
Blog firmy kokurencyjnej w stosunku do MARIPOZA. Warty polecenia blog, gdyż są tam poruszane ciekawe tematy z dziedziny SEM.

7. Ralphocean.wordpress.com
http://ralphocean.wordpress.com/

Na koniec blog, co prawda nie związany z emarketingiem bezpośrednio, ale także poświęcony nowym technologiom, w tym przypadku nawigacji gps w urządzeniach mobilnych. Mój typ na najlepszy blog z dziedziny "profesjonalny" w konkursie na najlepszy blog roku.

Kiedy Polska Gospodarka Wyjdzie z Kryzysu!

2008-12-19T13:49:00.015+01:00

"Kryzys gospodarczy" stoi u bram!
O światowym kryzysie finansowym piszą już chyba wszystkie media. Wszyscy wierzą już, że on jest i zaczynają podejmować odpowiednie działania przystosowawcze np. zmniejszają budżety reklamowe. Analiza cyklu koniunkturalnego firmy MARIPOZA wykazuje jednak, że potężny Kryzys dla polskiej gospodarki ma dopiero nadejść. Na razie 2008 roku jesteśmy dopiero w początkowej fazie ostatniej fazy cyklu koniunkturalnego — spowolnienia gospodarczego.

Chcecie Państwo sami zaprognozować możliwy cykl koniunkturalny? Możecie to zrobić za pomocą kalkulatora modelu Holta lub kalkulatora modelu Wintersa udostępnione przez firmę MEGAEDUKACJA. Są to kalkulatory online i całkowicie bezpłatne.

Kiedy Polska może wyjść z kryzysu — który ma nadejść!
W dokumencie "Kiedy Polska Gospodarka wyjdzie z Kryzysu!" przedstawiono dane pozwalające na projekcie cyklu koniunkturalnego w następnych latach. Dane te pokazuje również poniższa ilustracja.

Cykl koniunkturalny w gospodarkach kapitalistycznych dzieli się na 4 fazy: Pobudzenie gospodarcze — faza 1, boom gospodarczy — faza 2, spowolnienie — faza 3, kryzys gospodarczy — faza 4. W trzeciej kolumnie przedstawiono numery poszczególnej fazy cyklu koniunkturalnego w jakim znalazła się Polska gospodarka w danym roku. Druga kolumna pokazuje tempo wzrostu realnego PKB, czyli miernika wzrostu gospodarczego — wartość ta jest procentem.

W czwartej kolumnie pokazano maksima i minima plam na Słońcu. Plamy na Słońcu pomagają w określeniu cyklu koniunkturalnego. W ostatniej kolumnie pokazano średnią arytmetyczną scentrowaną dla poszczególnych faz cyklu w celu ich wygładzenia.

Wstrząsające Wnioski dla Polski — Szok! Kryzys dopiero nadejdzie — Potężny jak Tornado
Wnioski z analiza cyklu koniunkturalny w Polsce w latach 1991- 2008 i projekcja na dalsze lata 2009-2013.

1. W roku 1991 wzrost gospodarczy był równy -7% — był to też ostatni rok poprzedniego cyklu koniunkturalnego.

2. W 1992 roku zaczął się nowy cykl koniunkturalny w Polsce. Pobudzenie gospodarcze (1 faza cyklu) trwało 3 lata do roku 1994.

3. Złoty okres dla Polskiej gospodarki zaczął się w 1995 — boom gospodarczy trwał do 1997 roku.

4. W 1998 roku nastąpiło mocne spowolnienie gospodarcze, które trwało do roku 2000 ( na rysunku zaznaczono na zielono tę fazę!).

5. Rok 2001 i 2002 jest najgorszym okresem w III Rzeczpospolitej — bezrobocie sięgało 20%, masowa ucieczka młodych Polaków na Zachód. Na te lata przypada Kryzys gospodarczy ( na rysunku zaznaczono na mocno pomarańczowo).

6. w 2003 roku zaczęła się kolejny cyklu koniunkturalnego — pobudzenie gospodarcze, które trwało do 2005.

7. W 2006 i 2007 roku mamy znów boom gospodarczy.

8. Jeżeli potwierdzą się dane GUS i wzrost w 2008 roku wyniesie 4,8% to można powiedzieć, że mamy do czynienia z wejściem w kolejną fazę cyklu koniunkturalnego, czyli spowolnienie gospodarcze.

9. Spowolnienie gospodarcze jak uczy analiza poprzedniego cyklu gospodarczego trwało 3 lata. W 2009 roku można zatem się spodziewać nadal tej fazy cyklu koniunkturalnego. Analiza plam na Słońcu, która podpowiada, w których latach może wystąpić kryzys wskazuje, że ta faza powinna trwać tylko 2 lata.

10. Jeżeli analiz plam na Słońcu okaże się trafna i jeżeli faktycznie kolejne maksimum tych plan wystąpi tak, jak przewidują to astronomowie w 2011, to Wielki Kryzys dla Polskiej gospodarki wystąpi 2010 i 2011.

11. Od 2012 będzie można się spodziewać ponownie pobudzenia gospodarczego, czyli wejścia w kolejną fazę cyklu koniunkturalnego!

12. Liczby zaznaczone na biało to projekcja i próba przewidzenia wzrostu gospodarczego na podstawie średniej ruchomej wyznaczonej dla wzrostu PKB z poprzedniego cyklu koniunkturalnego.

Nie ma Kryzysu — Ale na pewno nadjedzie wkrótce!
Analiza wskazuje, więc że Wielki Kryzys Polskę dopiero czeka. Co to może oznaczać dla reklamy. Spadek budżetów, upadki firm, kolejny eksodus Polaków na Zachód. To minusy, lecz będą również plus — jak Feniks, który odradza się z popiołu tak i na rynku pojawią się super nowoczesne firm,będzie rozwijał się internet mobilny, komórki staną się drugimi komputerami itp.

Najpopularniejsze strony internetowe gazet codziennych

2008-12-17T14:41:00.011+01:00

Ranking najpopularniejszych stron internetowych gazet codziennych wg Google Ad Plannera

Dane pochodzą z 30 dni 0d 15 listopada do 14 grudnia 2008r. Są wygenerowane z narzędzia do planowania kampanii emarketingowych Google Ad Planner. Ranking sporządzony wg unikalnych użytkowników. Porównanie rankingów Megapanel i Google Ad Planner zostało zrobione w poście, który pojawia się po kliknięciu linku. Jest tam zaznaczona różnica pomiędzy realnymi użytkownikami a unikalnymi.

1. Wyborcza.pl — 760 000 unikalnych użytkowników (odpowiednik realnych użytkowników w badaniach Megapanelu)
2. Dziennik.pl — 570 000
3. Gazetaprawna.pl — 360 000
4. Se.pl — 290 000 ("Super Express")
5. Efakt.pl — 160 000
6. Rzeczpospolita.pl — 140 000
7. Polskatimes.pl — 120 000
8. Pb.pl — 120 000 ("Puls biznesu")
9. Pomorska.pl — 94 000
10. Parkiet.com — 85 000

W Google Ad Planner podawane są też trendy popularności. Niektóre gazety w internecie zyskują popularność jak np. efakt.pl inne utrzymują się na takim samym poziomie jak wyborcza.pl a inne tracą mocno na popularności np. rzeczpospolita.pl.

Kłopoty sprzedażowe gazet opiniotwórczych
W prasie branżowej ostatnio dużo pisze się na temat kłopotów ze sprzedażą dzienników opiniotwórczych. Ranking pokazuje, że gazety przechodzą do internetu. Niektóre wolno inne jak np. "Gazeta" dość mocno. Czytelnicy są nadal Ci sami, lecz teraz nie kupują tak często oni gazet codziennych, lecz szukają swoich ulubionych gazet w internecie.

Czy gazety znikną z kiosków?
Wg Maripoza ten trend się utrzyma i nadal będzie rosła popularność stron internetowych w internecie gazet codziennych. Warto żeby zarządy gazet już teraz obmyśliły odpowiednią strategię reklamowa w internecie i przedefiniowali swoje biznesy, bo powrotu do dawnych czasów nie będzie. Sprzedaż gazet codziennych będzie nadal spadała. Zresztą wystarczy zobaczyć co się dzieje w USA gdzie gazety o ponad 100 letnnich tradycjach prawie bankrutowały. Te które mocno weszly do internetu przetrawy i są nadal niezależne.

Zapotrzebowanie na informację zawsze będzie — zmieniło sie tylko medium ich udostępniania.

Ad Planner Google czy Megapanel ?

2008-12-16T16:30:00.006+01:00

Kogo statystyki są lepsze dla emarketingu — "Ad Planner" Google czy "Megapanel" PBI/Geminus?

W czerwcu 2008 roku Google udostępniło nowe narzędzie do prowadzenia emarketingu - "Google Ad Planner". Na blogu tematycznym "Marketing w Internecie" Mariusza Gąsiewskiego można poczytać wstęp do Ad Plannera. Badań Magapanel PBI/Geminus nie trzeba chyba przedstawiać, gdyż wyniki tego narzędzia są często cytowane i powszechnie znane.

Czy dane generowane przez te dwa narzędzia są takie same?
Pierwsza dziesiątka z wyłączeniem stron Google z badania Megapanel (gdyż w Ad Planner nie ma stron Google) dane z września 2008roku:

1. Onet.pl — 10 mln realnych użytkowników (real users)
2. Wp.pl — 8,7 mln realnych użytkowników
3. Nasza-klasa.pl — 8,3 mln
4. Allegro.pl —8,2 mln
5. Interia.pl — 7,7 mln
6. O2.pl — 7,5 mln
7. Gazeta.pl — 7,2 mln
8. Youtube.com — 7,1 mln
9. Wikipedia.org — 6,4 mln
10. Microsoft (grupa stron) — 6,4 mln

Pierwsza dziesiątka stron z Ad Planner:
1. Nasza-klasa.pl — 11 mln unikalnych użytkowników (unique visitors)
2. Onet.pl — 10 mln
3. Allegro.pl — 9 mln
4. Wp.pl — 8,8 mln
5. Wikipedia.org — 6,9 mln
6. Interia.pl — 6,2 mln
7. Gazeta.pl — 4,2 mln
8. Mozilla.com — 3,9 mln
9. Wrzuta.pl — 3,5 mln
10. O2.pl — 3,5 mln

Które dane są lepsze?
1. Pierwsza różnica to inne nazwanie internetów Megapanel nazywa ich "realnymi użytkownikami" a Google "unikalnymi użytkownikami". Różnią się też metodologią ich wyliczania. Obydwa parametry są liczbami estymowanymi a nie realnymi pomimo tego, że Megapanel nazywa swoich realnymi użytkownikami tak naprawdę jest to liczba estymowana a więc statystycznie wyliczona, a nie dokładnie zmierzona.

2. Osiem stron internetowych pokrywa się w tych rankingach. Różnica jest tylko w dwóch stronach. O ile Google Ad Planner podaje Wrzuta.pl (3,5mln na miejscu 8 — ta strona w Megapanelu nie pojawia się nawet w pierwszej 20!?) oraz Mozilla.com (3,9mln Unikalnych użytkowników — Megapanel podaje ją na miejscu 11 z wartością 4,0mln realnych użytkowników).

3. Megapanel podaje w pierwszej 10 jeszcze Youtube i Microsoft (w AdPlanner Microsoft ma 2,9mln unikalnych użytkowników).

4. W Ad planner mamy dostępnych 250 stron a w panelu admina można sprawdzać prawie każdą stronę dostępną w internecie. Megapanel podaje tylko 20 stron.

Co wybiorą marketingowcy?
Do niedawna przy planowaniu kampanii reklamowych marketingowcy byli skazani na dane z Megapanelu teraz jednak jest alternatywa — Google Ad Planner. Co więcej Google mocno to narzędzie rozwija. Zapowiada się więc pojedynek na statystyki i "realni użytkownicy" będą coraz częściej ścierać się "unikalnymi użytkownikami"! Kto zwycięży zobaczymy.

Co napisać w "reklamie AdWords", aby była ona skuteczna!

2008-12-09T16:00:00.014+01:00

"Google Analytics" i modelowanie ekonometryczne w procesie reklamowania — skuteczna forma badań

W październiku na blogu Maripoza ukazała się wzmianka o tym, co jest najważniejsze w przekazie reklamowym w systemie — AdWords wyszukiwarki Google. W tym poście zostaną zaprezentowane wnioski z badań statystycznych prowadzonych za pomocą "Google Analytics" i programów ekonometrycznych dotyczących przekazu reklamowego. Wyniki te opierają się przede wszystkim o badania analizy czynnikowej — firmy Maripoza.

Każda reklama zwiększa sprzedaż? — Prawda czy fałsz!

Czy każda reklama zwiększa sprzedaż? Czy Państwo jako właściciele lub menadżerowie marki lub firmy wierzycie, że reklama powoduje wzrost sprzedaży i rozpoznawalności marki lub produktu? Jeżeli zakłada się, że reklama może zwiększyć sprzedaż, a tak większość firm i ludzi myśli i podświadomie bądź świadomie zakłada, to od razu pojawia się wniosek, że może ona spowodować również spadek lub w najlepszym przypadku nie spowodować wzrostu sprzedaży.

Pojawia się zatem kolejna kwestia: Które reklamy powodują wzrost? Co należy zrobić, aby ten wzrost był jak największy?
Pytania te są zasadne nie tylko w reklamie tradycyjnej, lecz również w reklamie internetowej.

W przypadku tego posty (wpisu) będzie jednak mowa o skuteczności reklamy w "Google AdWords". Ewentualne wnioski można jedynie przenosić na inne systemy reklamy internetowej. Reklamy w marketingu tradycyjnym (radio, telewizja, prasa) należałoby poddać osobnym badaniom.

Co zawrzeć w reklamie w "Google AdWords", aby była ona skuteczna — Istotne pytania

W "Google AdWords" dla przypomnienia mamy 25 znaków w haśle głównym i po 35 znaków w linijce drugiej i trzeciej.

Co powinno zawierać główne hasło?

Zgodnie z badaniami firmy "Maripoza" wynika, że jest to najważniejsza linijka przekazu reklamowego w reklamie "Google AdWords". Co w tym haśle najlepiej umieszczać? Najlepiej sprawdzają się reklamy dopasowane semantycznie do wyrażeń, które użytkownicy wpisują w Google. Jeżeli np. użytkownik wpisuje w wyszukiwarce "kredyt na dom", to najlepiej, aby w haśle głównym — pierwsza linijka w "Google AdWords" — pojawiło się dokładnie to wyrażenie.

Reklamy, w których hasło główne było dostrojone do wyrażeń wpisywanych w Google, były pod względem konwersji nawet o 5 krotnie lepsze niż te, które nie zawierały dokładnej frazy, jaką wpisywali użytkownicy.

Wszystko wskazuje na to, że 80% użytkowników czyta te hasła a tylko 20% użytkowników czyta cały przekaz reklamowy zawarty w pozostałych linijkach reklamy.

Jeżeli hasło reklamy zawierało nazwę produktu lub markę, to zwiększało to zapamiętywanie tego produktu lub marki. Może to wynikać po pierwsze z tego, że więcej osób czyta hasło główne w przekazie. Po drugie z tego, że jest ona wtedy bardziej widoczne.

Jeżeli nawet ktoś nie kliknie reklamy, to jest duża szansa, że zapamięta nazwę produktu a to zwiększa świadomość marki — jeden z możliwych celów reklamy internetowej (prócz tego można jeszcze do nich zaliczyć wzrost sprzedaży i pozycjonowanie).

Czy zawarcie obietnicy w przekazie wpływa na wzrost konwersji reklamy (np. wzrost sprzedaży, klikalności, czasu spędzania na stronie itp.)?

Wyniki badań "Maripoza" są jednoznaczne w tym kontekście — "reklama w AdWords" musi zawierać obietnice korzyści dla internauty, bo jest to jedna z najskuteczniejszych form przekazu i zwiększania konwersji.

Gdy w reklamie nawigacji GPS obiecało się, że nie będzie stało się w korkach, to reklama ta była o wiele bardziej zapamiętywana i powodowała dużą konwersje sprzedaży. Sam Google stosuje takie obietnice w celu autoreklamy swoich systemów.

Reklama zamieszczona po lewej stronie pojawiała się na hasło "mapy w telefonie". Zwróćcie proszę Państwo uwagę, że ta reklama jest dopasowana semantycznie i w haśle głównym pojawia się właśnie wyszukiwana fraza.

W ostatniej linijce jest "wielka obietnica" — bardzo sugestywna i wg mnie bardzo skuteczna. W reklamie jest użyte też kilka innych metod, które mogą powodować skuteczność tej reklamy, a o których mowa będzie poniżej w tym poście.

Czy cudzysłów w reklamie działa na konwersje?

Wyniki analizy czynnikowej "firmy Maripoza" w tym względzie są też jednoznaczne. W tych reklamach, gdzie pojawiał się cudzysłów reklama była lepiej zapamiętywana i zwiększała konwersje.

Trudno zinterpretować wyniki tych badań. Przypuszcza się, że może na to mieć wpływ przyzwyczajenie ludzi do czytania gazet, w których ten znak często występuje. Cudzysłów może też sugerować wypowiedź a lepiej słucha się kogoś wypowiedzi niż czyta zwykły przekaz reklamowy. Może wynika to z tego, że rzadko jeszcze używa się cudzysłowów do wyróżnienia swojej reklamy. Pomimo tego wydaje się, że nie należy tej formy nadużywać, bo gdy było nadmierna ilość tych znaków to konwersja spadała.

Czy pytanie w reklamie działa na konwersje?

Pytanie w "reklamie AdWords" sprawdza się bardzo dobrze i zwiększa preferencje marki. Musi ono być związane z produktem reklamowanym lub zawierać w sobie już obietnice. Koniecznie powinno kończyć się znakiem zapytania.

Czy zawarcie konkretu w reklamie działa na konwersje?

Tekst reklamy zawierający "konkret" i pożyteczne informacje dla użytkowników także zwiększał kontrowersje reklamy. Jeżeli mamy zatem do zakomunikowania zniżkę w promocji to warto podać o ile procent, bo to zwiększa sprzedaż produktu.

Przykładowa reklama, która zawiera konkrety. W tym przykładzie konkret to: "6,9%". Jest podany procent i obietnica 3 miesięcznej karencji w spłacie kredytu. Z doświadczeń "firmy Maripoza" wynika, że takie reklamy bardzo dobrze sprzedają produkt. Trzeba wyraźnie przyznać, że zamieszczona reklama obok spełnia wymogi bardzo dobrego przekazu reklamowego. Brawo dla osoby, która ją sformułowała. Zwróćcie Państwo uwagę, że w haśle głównym użyto nazwy banku, jest to ta cecha, o którym była mowa powyżej, aby zawierać w haśle głównym nazwę marki.

Czy słowo nowość zawarte w reklamie działa na konwersje reklamy?

Tak — reklamy, które zawierały to słowo lepiej działały na klikalność reklamy i dalszą konwersje sprzedaży. Nie należy jednak tego nadużywać.

Czy wypowiedź eksperta działa na konwersje reklamy?

Ta forma przekazania informacji również się sprawdza bez zarzutu. Musi to być jednak autentyczny ekspert w danej dziedzinie.Dobrze działa wypowiedź właściciela, jeżeli jest ekspertem w danej dziedzinie.

Czy nowa informacja działa na konwersje reklamy?

Trudno wytłumaczyć ten fenomen, dlaczego ludzie tak bardzo reagują na nowe informacje o produkcie. Może ludzką cechą jest ciekawość i dążenie do nowych odkryć. To może powodować, że ludzi ciekawi każda nowa rzecz bądź informacja.

Jeżeli pojawia się nowa informacja na temat danego produktu lub marki, to warto to zawrzeć w treści reklamy. Jest to jednak czasami technicznie niemożliwe, aby opisać całą nową informacje w krótkim przekazie. W procesie pozycjonowania taka informacja jednak odgrywa bardzo ważną role dotyczy to jednak innego tematu a mianowicie formułowania przekazu pod pozycjonowanie stron internetowych i optymalizacji typograficznej stron lądowników (stron, które pojawiają się po kliknięciu reklamy).

Czy warto używać wyrazów wzmacniających typu: zadziwiająca, przestawiamy, teraz, szok itp w celu zwiększania konwersji reklamy?

Z badań "Maripoza" wynika, że tak i wpływ ten jest duży, lecz nie każde słowo sprawdza się w każdej reklamie. Należny je sprawnie dopierać i eksperymentować, tym bardziej, że Google udostępniło odpowiednią technologię do takiego działania — "Google Experiment".

Z badań wynika, że użycie słowa "szok!" i dotykowo postawienie wykrzyknika za nim mocno wpływało na konwersje reklamy. Dobrym słowem było również "zadziwiająca". Słów tego typu jest więcej i warto je stosować do przekazu reklamowego.

Czy opłaca się zwiększać stawki CPC w Google AdWords? – Teoria gier w użyciu!

2008-12-08T12:49:00.013+01:00

Czy opłaca się podnosić CPC w AdWords?

Na wyświetlanie reklam w Google w systemie AdWords mają wpływ przede wszystkie dwa parametry: "współczynnik jakości" i "stawka CPC" (cena za kliknięcie). W walce o pozycję reklamy (czyli o to, na którym miejscu się pojawi Państwa reklama, czy na pierwszym czy na dalszym) można zwiększać albo" współczynnik jakości" lub zwiększać "stawkę CPC".

Załóżmy, że firma A i firma B mają podobny produkt i równy "współczynnik jakości" reklamy nadany przez system Google.

Macierz możliwych strategii firm A i B oraz ich pozycje w wyszukiwarce Google
Macierz możliwych strategii

Zagrajmy w grę: "stawki CPC w AdWords"!

1) Załóżmy, że na początku obie firmy ustawiły CPC=0,25zł (Strategia "niskich stawek CPC"). O pozycji w wyszukiwarce Google będzie decydowała tylko stawka CPC, bo założyliśmy, że obie firmy mają taki sam współczynnik jakości.

2) Gdy CPCA=CPCB=0,15zł, to średnia pozycja firmy A wynosi 1,5 podobnie jak firmy B. Widać to na rysunku powyżej. Górne liczby dotyczą firmy A a dolne firmy B. Taka pozycja oznacza, że tyle samo razy na pierwszym miejscu była reklama firma A, co firmy B.

3) Istnieje w tej grze "silna pokusa". Gdy firma A zwiększy CPCA do 1,00zł i gdy firma B nie zmieni stawki (strategii) CPCB, to firma A uzyska pierwszą pozycję w Google, a firma B będzie wyświetlana na pozycji drugiej. Firma A zmienia więc swoją strategię i zmienia stawkę do 1,00zł. Obrazuje to górny prawy kwadrat w macierzy.

4) Firma B szybko zauważyła tę sytuacje i też zmienia strategię i podwyższa stawkę CPCB do poziomu 1,00zł. Następuje przejście do kwadratu dolnego prawego w macierzy.

Obie firmy mają znów "wypłatę" (takiej nazwy używa się w teorii gier) czyli w naszym przypadku pozycję 1,5. Mają zatem pozycję taką samą jak na początku, lecz płacą teraz po 1zł za kliknięcie zamiast 0,25zł jak to było na początku.

5) Czy opłaca się podnosić stawki CPC? Z przykładu wynikałoby, że nie, lecz w rzeczywistości jest więcej czynników wpływających na tę decyzję.

Czasami nie warto i lepiej jest zajmować dalsze pozycje, bo to zwiększa sprzedaż, czasami szczególnie wtedy, gdy chce się zwiększyć świadomość marki, to warto — pomimo tego co zostało tu zaprezentowane — walczyć o pozycje.

Psychologiczny aspekt reklamowania w internecie - teoria Lazarusa!

2008-12-03T10:36:00.006+01:00

"Nie przestaje mnie zadziwiać podobieństwo reakcji konsumentów na różne rodzaje haseł, ilustracji, layoutu i tekstu - rok po roku, w każdym kraju." D. Ogilvy

Na blogu "Maripoza" ostatnie posty (wpisy) były mocno nasycone analizami ścisłymi - matematycznymi. W reklamie, w szczególności reklamie internetowej i mobilnej, prócz badań ścisłych mają znaczenie na równi analizy psychologiczne. W tym poście będzie poruszone zagadnienie "teorii Lazarusa" w reklamie internetowej.

Choć technika rozwija się bardzo szybko i internet wkracza to do coraz to nowszych dziedzin życia, to pewne podstawowe motywacje ludzkie są takie same od setek lat. Psychika ludzka została ukształtowana w procesie ewolucji (przyjmując, że miała ona miejsce lub nadana przez Boga, w teorii kreacjonizmu) i nie zmieniała się ostatnimi laty. Dotyczy to reklamy w internecie. Motywy, dla których pewne reklamy w e-marketingu będą udane można rozpatrywać w ramach "teorii Lazarusa" - teoria powstawania emocji. Emocje obok logiki są drugą właściwościową w procesie udanej reklamy.

Zgodnie z tą teorią konsument dokonuje oceny pierwotnej i oceny wtórnej.

Ocena pierwotna w teorii powstawania emocji

Zdarzenie - komunikat e-reklamowy np. reklama w linku sponsorowanym w Google AdWords.
Konsument zadaje sobie pytanie.

Pytanie 1: "Czy komunikat e-reklamowy ma związek ze mną i moimi celami?"

Odpowiedź 1: Nie ma związku ze mną.
Reakcja: Brak emocji. Brak reakcji. Brak konwersji sprzedaży.

Odpowiedź 2: Ta ma związek ze mną i moimi celami.
Reakcja: Powstaje emocja i rodzi się kolejne pytanie.

Pytanie 2 : "Czy komunikat reklamowy zwiększa szanse realizacji moich interesów i celów?"

Odpowiedź 1: Zwiększa szanse na realizacje moich interesów i celów.
Reakcja: Emocja, która narodziła się w pierwszym pytaniu i odpowiedzi teraz przybiera kolorytu emocji pozytywnej.

Odpowiedź 2: Zmniejsza szanse na realizacje moich interesów i i celów.
Reakcja: Powstaje emocja negatywna.

Ocena wtórna w procesie powstawania emocji

Pytanie 3: "Jaka jest szansa poradzenia sobie z tym co przekazuje komunikat."

Emocja pozytywna:

Odpowiedź 1: Duża szansa osiągnięcia celów lub już osiągnięte cele.
Reakcja organizmu: Poczucie "Szczęścia".

Odpowiedź 2: Mała lub średnia szansa na realizacje celów
Reakcja organizmu: poczucie "Nadziei".

Emocje negatywne:

Odpowiedź 1: Duża lub średnia szansa na zmniejszenie moich celów.
Reakcja organizmu: Powstaje silna emocja i poczucie "strachu"

Odpowiedź 2: Mała szansa na zmniejszenie celów
Reakcja: Powstaje poczucie "Smutku".

Jeżeli emocje negatywne wywołał sam odbiorca, to powstaje poczucie "Winy" a jeżeli ktoś inny, to "Złość".

Przykład teorii powstawania emocji w reklamie internetowej

Przekaz reklamowy: "Kochanie, jeszcze nigdy nie przeżyłem takiego uczucia podczas kąpieli... To mydło jest wspaniałe!"

1. "Czy przekaz e-reklamowy ma związek ze mną i moimi celami?"
Odpowiedź: Nie ma, bo nie używam szczególnych rodzajów mydła - brak emocji.
Odpowiedź:Tak ma, bo lubię używać mydła podczas kąpieli - powstaje emocja i prawdopodobnie internauta kliknie reklamę.

2. "Czy komunikat reklamowy zwiększa szanse realizacji moich interesów i celów?"

Gdy po kliknięciu uzyskam informacje o mydle i możliwości jego zamówienia, to zwiększa szanse! Jeżeli odsyła do strony, na której brak jest informacji, która wywołała emocje, to zmniejsza szanse.

3. "Jaka jest szansa na to, że będę mógł kupić to mydło?"

Prosta obsługa zakupu, jak np. w allegro, gdy mam tam konto lub w inny prosty sposób, to duża szansa na zakup i poczucie "Szczęścia" u użytkownika.

Obsługa zakupu ciężka, trzeba się rejestrować, później ściągać jakieś programy do przelewu, to średnia szansa na zakup i poczucie "Nadziei" u użytkownika.

Gdy powstała w ocenie pierwotnej emocja negatywna:

Chcąc kupić po prostu mydło uzyskuje informacje, że muszę jeszcze kupić trzy inne produkty, wyrazić zgodę na przetwarzanie danych itp. W tym momencie szansa na zakup maleje a u użytkownika powstaje "Strach" i wychodzi on ze strony internetowej.

Chce kupić mydło, lecz strona, która wyświetliła się po kliknięciu reklamy nie daje takiej możliwości i muszę szukać informacji i klikam i wciąż nie ma tego czego szukam. Szansa na realizacje mała i rodzi się poczucie "Smutku".

Dobrze zaplanowana kampania reklamowa w internecie musi uwzględniać badania ścisłe, tu pomocne jest "Google Analytics" i programy ekonometryczne oraz analizy psychologiczne reakcji konsumentów, tu pomocne jest narzędzie "Google Experiment" oraz badania jakościowe. Firma "Maripoza" wykonuje jedne i drugie badania dla powodzenia Państwa kampanii reklamowych. W reklamie tak jak w życiu potrzebny jest rozum i uczucie. może to po części odpowiada na pytanie postawione w cytacie Dawida Ogilvy`ego na początku postu.

Kiedy można spodziewać się większej ilości wejść na stronę internetową? - Google Analytics pomaga w badaniu sezonowości zjawiska!

2008-11-28T12:15:00.018+01:00

Sezonowość zjawisk w internecie

W internecie nie jest tak, że każdego dnia, miesiąca i roku ilość wejść na stronę, odsłon stron, ilość pobrań aplikacji, zakupu danego produktu jest identyczna. Wręcz przeciwnie cały czas te wartości się zmieniają. Odpowiada za to właśnie zjawisko sezonowości.

Jak mierzyć sezonowość w internecie?

Sezonowość podlega swoistym czynnikom i w internecie te zjawiska także mają swoje odzwierciedlenie. Prócz tego jednak w internecie dochodzą dodatkowe czynniki - ich znajomość jest niezwykle ważna. Same metody pomiaru sezonowości w internecie są takie same jak w pozostałych dziedzinach gospodarki.

Sezonowość jest związana z cyklami. Cykl jest to z kolei powtarzający się w czasie w miarę w równych odstępach czasowych zjawisko. Sezonowość jest następstwem ruchu Ziemi wokół Słońca. Ruch ten powoduje zmianę pór roku, a temu podlega wiele zjawisk gospodarczych i społecznych. Tak też jest w zjawiskach, jakie można zaobserwować w internecie.

Przykład mierzenia sezonowości w Internecie

Dzień	Dzień tygodnia	Liczba odwiedzin z naturalnych wyników wyszukiwania w Google (google organic)	wartości teoretyczne z trendu	Wartości wygładzone
1	poniedziałek	6000	4886,21	1113,79
2	wtorek	4500	4877,73	-377,73
3	środa	4200	4869,26	-669,26
4	czwartek	5100	4860,78	239,22
5	piątek	4800	4852,30	-52,30
6	sobota	3800	4843,83	-1043,83
7	niedziela	5000	4835,35	164,65
8	poniedziałek	6050	4826,88	1223,12
9	wtorek	4400	4818,40	-418,40
10	środa	4150	4809,93	-659,93
11	czwartek	4950	4801,45	148,55
12	piątek	5000	4792,97	207,03
13	sobota	3750	4784,50	-1034,50
14	niedziela	5100	4776,02	323,98
15	poniedziałek	6100	4767,55	1332,45
16	wtorek	4460	4759,07	-299,07
17	środa	4250	4750,60	-500,60
18	czwartek	5150	4742,12	407,88
19	piątek	4750	4733,65	16,35
20	sobota	3850	4725,17	-875,17
21	niedziela	4950	4716,69	233,31
22	poniedziałek	5950	4708,22	1241,78
23	wtorek	4300	4699,74	-399,74
24	środa	4300	4691,27	-391,27
25	czwartek	5200	4682,79	517,21
26	piątek	4800	4674,32	125,68
27	sobota	3850	4665,84	-815,84
28	niedziela	4900	4657,36	242,64

Przykład ten można zobaczyć w dokumentach google: Sezonowość w reklamowaniu - Maripoza

Powyższe dane uzyskaliśmy dla pewnej firmy z "Google Analytics" - jest to ilość wejść na stronę poprzez wyszukiwarkę Google z naturalnych wyników wyszukiwania.

Już intuicyjnie przeczuwamy, że "ilość wejść" np. w środę jest inna niż w poniedziałek. chcielibyśmy wiedzieć dokładnie, ile można się spodziewać wejść w kolejnym tygodniu i w jakie dni. Możemy wtedy dostosować swoje działania do tej prognozy i dokonywać np. zmian na stronie wtedy, gdy jest mała ilość wejść na stronę. Pozwala to także stwierdzić, czy strona zyskuje na popularności czy ją traci.

Wykres sezonowości "ilości wejść" z "Google Organic"

Krok 1: Ustalenie metody dekompozycji zjawiska. Można zrobić to specjalistycznymi metodami ścisłymi lub intuicyjnie odczytując z wykresu. Łatwo zauważyć, że w tym przypadku sezonowość jest nałożona na tendencję rozwojową w sposób addytywny. Zastosujemy zatem sezonowość addytywną.

Krok2: Wyznaczenie trendu liniowego. Jest on już pokazany na wykresie u góry wraz z współczynnikiem determinacji.

y=-8,48X+4895

Wyraz wolny oznacza, że w dzień poprzedzający nasz przykład teoretyczna wartość wejść na stronę z "Google Organic" wynosiła 4895.

Współczynnik kierunkowy oznacza, że z dnia na dzień liczna wejść na stronę spadała o średnio 8,48 - była zatem tendencja malejąca.

Czy to oznacza, że coś złego dzieje się z naszą stroną? Może to oznaczać gasnący rynek na nasze produktu, ale nie musi, trzeba by to zjawisko odnieść do sezonowości miesięcznej i rocznej. Może bowiem być tak, że spadek ten jest wynikiem cyklu miesięcznego czy kwartalnego - wtedy nie byłoby to niczym złym.

Krok 3: Wyznaczenie wartości teoretycznych z trendu i oczyszczenie zjawiska "liczby wejść" z tendencji rozwojowej. Jest to zrobione w przykładzie w kolumnie 4 i 5.

Krok4: Wyznaczenie wartości wskaźników sezonowości addytywnej:

Tydzień	1	2	3	4	suma	wskaźniki sezonowe
poniedziałek	1113,79	1223,12	1332,45	1241,78	4911,15	1228
wtorek	-377,73	-418,40	-299,07	-399,74	-1494,95	-374
środa	-669,26	-659,93	-500,60	-391,27	-2221,05	-555
czwartek	239,22	148,55	407,88	517,21	1312,86	328
piątek	-52,30	207,03	16,35	125,68	296,76	74
sobota	-1043,83	-1034,50	-875,17	-815,84	-3769,34	-942
niedziela	164,65	323,98	233,31	242,64	964,56	241
						0,00

Przykład ten można zobaczyć w dokumentach google: Sezonowość w reklamowaniu - Maripoza

W tabelce powyżej mamy w każdym tygodniu w odpowiednim dniu wartości wygładzone. Następnie są one zsumowane. W końcu został wyliczony wskaźnik sezonowości addytywnej. Na końcu na dole jest wartość "0" jest to suma wskaźników sezonowości. Oznacza to, że nasze wskaźniki są już oczyszczone i nadają się bezpośrednio do prognozowania. Należałoby jeszcze sprawdzić dopasowanie modelu sezonowości do danych empirycznych, lecz w tym poście to pominę.

Ile można się spodziewać wejść w kolejnym tygodniu?

W poniedziałek ilość wejść z Google z wyników naturalnych wyszukiwania była większa o średnio 1228 niż wskazuje na to wartość z trendu.

W wtorek ilość tych wejść była średnio o 374 mniejsza niż wartość wynikająca z trendu. W środy była o 555 mniejsza.

W czwartki można się spodziewać średnio o 328 więcej wejść niż wynika to z trendu ilości tych wejść. W piątki o 74 więcej. W sobotę znów spada ilość średnia wejść w stosunku do trendu o 942. W niedziele ilość wejść z "Google Organic" średnio będzie o241 większa niż wartość z trendu.

Są zatem dwa minima - w środy i w sobotę - w sobotę jest ono silniejsze.
Są dwa maksima w tej funkcji - w poniedziałek i czwartek - w poniedziałek jest silniejsze maksimum.

Sama analiza za pomocą ścisłych narzędzi nie wystarcza, w kolejnym kroku należy zastanowić się bardzo mocno, dlaczego tak się dzieje, że są maksima"ilości wejść" w poniedziałki i w czwartki a minima w soboty i w środy?

Analiza zachowań konsumentów internecie

W sobotę ludzie często spędzają czas w inny sposób niż przed internetem, to jest główna przyczyna, dlaczego spada ilość wejść na nasza stronę w tych dniach. Ponieważ nasza strona jest komercyjna w poniedziałki ludzie chcą dokonać zakupów po weekendzie.

Po dokonaniu zakupów w poniedziałek liczba wejść już maleje dopiero, jak zbliża się koniec tygodnia ludzie znów wyszukują haseł w "Google" związanych z naszą firmą i znów wchodzą na stronę częściej w czwartki.

Jak analizy firmy "Maripoza" mogą wpłynąć na skuteczność reklamy?

Podobnej analizy, jak przedstawiona powyżej można dokonać w ciągu dnia i odkryć w jakich godzinach najlepiej jest się reklamować, żeby zwiększyć sprzedaż. Tak na przykład pewna firma konsultingowa zwiększyła w krótkim czasie liczbę klientów dzięki wnikliwej analizie cykliczności ilości wejść na stronę oraz analizie przyczyn tego zjawiska.

Często właściciele firm mówią później: "Jakie to oczywiste, dlaczego sami na to nie wpadliśmy." Właściciele firm doskonale znają się na swoim biznesie, lecz nie maja czasu na analizy ścisłe swojego biznesu w "Google Analytics" i programach ekonometrycznych w związku z tym pomimo tego, że gdzieś głęboko w podświadomości wiedzą o przyczynach małej sprzedaży nie mogą tego sobie uświadomić, dopiero takiego rodzaju analizy ścisłe jak przedstawione w tym poście to uświadamiają.

Jak można zaprognozować sprzedaż produktu?

2008-11-26T12:33:00.012+01:00

Dekompozycja zjawiska sprzedaży w ekonometrii - Czyli jak zrozumieć zjawisko sprzedaży?

Z ekonomicznego punktu wiedzenia sprzedaż produktu jest zjawiskiem, które podlega ścisłym prawom. Zjawisko sprzedaży produktu może zachowywać się w różny sposób w zależności od rodzaju dobra, trendu rynkowego, koniunktury i pór roku. Na zjawisko to nakład się także przypadkowość. Powstaje często problem, jak zaprognozować wielkość sprzedaży na kolejny okres?

Do wielkości sprzedaż chcemy dopasować wydatki reklamowe, działania promocyjne i inne czynności w firmie. Sprzedaż można mierzyć ilościowo lub wartościowo. W gospodarce rynkowej zalecaną metoda jest mierzenie sprzedaży w postaci wartościowej, czyli w danej walucie np. w złotych. Pozwala to na porównywanie działań firm z różnych branż, gdyż ujęcie wartościowe ma charakter porównawczy.

Dla osób, które chciałyby zaprognozować zjawisko na podstawie modelu liniowego Holta udostępniono na stronie MEGAEDUKACJA kalkulator online modelu Holta.

Przykład wykonania prognozy dla pewnej firmy — Można to odnieś do własnej firmy!

Przykład: W pewnej firmie sprzedaż miesięczna pewnego produktu w tys. zł. wynosiła:

	2007	2008
styczeń	400	430
luty	390	420
marzec	450	470
kwiecień	460	480
maj	500	510
czerwiec	590	580
lipiec	700	730
sierpień	780	810
wrzesień	600	620
październik	550	570
listopad	500	510
grudzień	670	690

Chcemy zaprognozować sprzedaż na styczeń 2009 roku.

Metoda prognozowania naiwnego (tak jest przyjęte w literaturze przedmiotu nazywanie tej metody, jest to inne rozumienie słowa "naiwnego" niż potocznie).

Metoda 1: Sprzedaż będzie z poziomu miesiąca poprzedniego - zakładamy, że zjawisko podlega tym samym czynnikom, co w miesiącu poprzednim, nie ma charakteru sezonowego i brak przypadkowości zakupów impulsowych.

Prognoza styczeń 2009= wartość sprzedaży z grudnia 2008 = 690tys. zł.

Metoda 2: Metoda naiwna z poprawką
a) bezwzględnym przyrostem - Sprzedaż będzie na poziomie miesiąca 2009 z bezwzględnym przyrostem pomiędzy dwoma ostatnimi miesiącami.
b) względnym przyrostem - Sprzedaż będzie na poziomie miesiąca 2009 z względnym przyrostem pomiędzy dwoma ostatnimi miesiącami.

a) Prognoza I2009=Wartość rzeczywista(y) sprzedaży z XII2008+(y XII2009 - y XI 2009)
Y prog. I2009= 690 +(690-510)= 690+180=870tys. zł

W tym przypadku zakładamy, że ten czynnik, który działa w listopadzie i grudniu i spowodował, że sprzedaż z listopada 2008 wzrosła do poziomu z grudnia 2008 będzie nadal dział i spowoduje, że sprzedaż w styczniu wzrośnie do 890tys. zł.

b) Prognoza I2009=Wartość rzeczywista(y) sprzedaży z XII2008*(y XII2009 /y XI 2009)
Y prog. I2009 = 690 *(690/510)= 933,53tys. zł
W tym przypadku zakładamy, że ten czynnik, który dział w listopadzie i grudniu spowodował, że sprzedaż z listopada 2008 wzrosła do poziomu z grudnia 2008 będzie nadal działał i spowoduje, że sprzedaż w styczniu wzrośnie do 933,53tys. zł. W tym przypadku zakładamy, że utrzyma się procentowy wzrost z miesiąca listopad.

Metoda 3. Średniej zwykłej r-okresowej

W tym przypadku zakładamy, że prognoza będzie na poziomie średniej wartości sprzedaży z r-ostatnich okresów.

Najczęściej w biznesie przyjmuje się prognozowanie kwartalne (np. w artykułach HBR zaleca się właśnie takie zarządzanie trzy miesięczne - choć podobno najwięksi biznesmeni myślą o dłuższym okresie działania, czyli mają wizje firmy) - przyjmijmy zatem, że r=3

yprog. I2009= (y X2008+ y XI2008 + y XII2008)/3 = (570+510+690)/3=590tys. zł

Metoda 4. Średnia ważona r-okresowa

Ta metoda jest zbliżona do poprzedniej, ale zakłada, że czynniki wpływające na sprzedaż nie mają jednakowego wpływu w czasie. Zakłada się, że czynniki z ostatniego miesiąca mają większy wpływ niż czynniki sprzed 3 miesięcy. Wagi powinny dawać 1 i być malejące w czasie. Dobór wag może być ustalony heurystycznie lub za pomocą ścisłych metod matematycznych. W naszym przypadku dobierzmy je arbitralnie na poziomie: (0,6, 03, 0,1)

ypro.I2009=wI*yXII2008+wII*yXI2008+wIII*yX2008
ypro.I2009=0,6*690+0,3*510+0,1*570=627tys.zł

A co, gdy zjawisko w Mojej Firmie ma charakter sezonowy?

Metoda 5. Metoda naiwna uwzględniając sezonowość zjawiska.

Gdy przyjrzymy się danym z przykładu, to łatwo zauważyć, że zjawisko to podlega wahaniom sezonowym. W tej metodzie uwzględnia się te spostrzeżenie:

yprog. I2009=yI2008=430tys.zł

Zakładamy więc, że sprzedaż w 2009 w styczniu wyniesie tyle ile wynosiła w styczniu 2008 roku.

Metoda naiwna z poprawką bezwzględną i sezonowością:

yprog. I2009=y I2008+(yI2008-yI2007)=430+(430-400)=460tys. zł

W tym przypadku zakładamy, że utrzyma się trend wzrostowy, lecz że wartość bazowa jest ze stycznia 2008 roku.

Metoda naiwna z poprawką względną i sezonowością:

yprog. I2009=y I2008*(yI2008/yI2007)=430*(430/400)=462,25tys. zł

Zakładamy, że skoro pomiędzy styczniem 2007 i styczniem 2008 nastąpił 7,5% wzrost sprzedaży, to że pomiędzy styczniem 2008 i styczniem 2009 też będzie 7,5% wzrost sprzedaży. Bazą jest oczywiście nie grudzień 2008, lecz styczeń 2008.

W metodach uwzględniającymi sezonowość zakłada się, że każdy miesiąc ma swoje swoiste czynniki wpływające na sprzedaż.

Dobór metody prognozowania na podstawie błędu prognozy Ex-Post

Która metoda jest najlepsza? Na to pytanie odpowiada błąd ex-post. Nie będziemy go tu jednak liczyć, żeby nie przedłużać postu. Zaprezentowane tu metody miały charakter nieekonometryczny. Prócz tych metod wyróżniamy wiele innych metod: modele Holta, Helwiga, Wintersa, ARIMA i oczywiście całą gamę modeli ekonometrycznych.

Metody ilościowe są tak bogate, że każde zjawisko sprzedażny da się wyprognozować. Tym bardziej, że w gospodarce postmodernistycznej posiadamy takie wspaniałe dane jak z "Google Analytics", które wręcz idealnie nadają się do wyznaczania prognoz. Takie wyznaczanie modeli ekonometrycznych pomaga w zarządzaniu budżetami kampanii reklamowych w internecie. Analiza ekonometryczna w reklamie ma swoje mocne uzasadnienie.

Jak dojechać komunikacją miejską do celu? - JakDojade.pl w tym pomoże - rewelacyjny serwis ułatwiający życie!

2008-11-25T12:47:00.029+01:00

Wyszukiwarka połączeń komunikacji miejskiej - Ułatwi życie ludziom!

Logo jakdojade - Maripoza
Serwis Jakdojade.pl zaprezentował się na DemoCamp w Poznaniu. Była o tym mowa na tym blogu: "Kto zdobędzie rynek i odniesie sukces rynkowy?".
Krótko mówiąc jakdojade.pl jest wyszukiwarką połączeń komunikacji miejskiej - na razie w Poznaniu.

Strona jakdojade.pl podzielona została na 4 części. W górnym lewym rogu jest umieszczone logo graficzne i slogan reklamowy. Umieszczenie tego elementu w tym miejscu jest dobre, gdyż jak wskazują badania ludzie bardzo często patrzą w tę cześć stron www.

Logo jest zaprojektowane na wzór loga Google tzn. jest kolorowe - wydaje się, że jest to dobrze przemyślane, gdyż wyszukiwarka jakdojade.pl korzysta z API Google Maps. Slogan reklamowy "Nawigacja w komunikacji miejskiej". - jest również dobry - krótki i treściwy. Co prawda, można by się spierać, czy jest to nawigacja? Nie ma to jednak dużego znaczenia dla funkcjonalności strony. A ta wydaje się bardzo dobra.

Pole wyszukiwania jest zaprojektowane bardzo przyjaźnie dla użytkowników
Wyszukiwarka jakdojade - MaripozaPo prawej u góry jest dostępna wyszukiwarka. Jest pole na wpisanie "skąd" chcemy jechać i "dokąd" chcemy trafić. Jest też pole wyboru, czy chcemy wyjechać czy przyjechać i o której godzinie planujemy podróż.

Wyszukiwarka podpowiada miejsce "skąd" chcemy wyjechać i dokąd przyjechać. Gdy jednak nie ma miejsca, które nas interesuje w podpowiedziach możemy na mapie przesunąć znacznik do miejsca, z które rzeczywiście chcemy wyjechać czy przyjechać. Jeżeli na danym miejscu nie ma przystanku wyszukiwarka kreśli linie "dojścia pieszo" do najbliższego przystanku.

Prócz tego są trzy funkcje do wyboru: normalny układ (środkowy ludzik), wygodna trasa tzn. gdy ktoś nie lubi się przesiadać i chodzić pieszo (lewy ludzik) i trasy, gdy komuś się bardzo śpieszy, lecz wtedy może trzeba się przesiąść (prawy ludzik). Twórcy systemu opisali te ludziki odpowiednimi znacznikami, dzięki temu, gdy najedzie się na nie myszką wyświetla się informacja o danej trasie.

Znalezione trasy - funkcjonalne narzędzie!

Wyznaczone trasy w jakdojade Po lewej stronie mamy funkcję "znalezione trasy": jest zawsze kilka propozycji. Gdy się najedzie na daną trasę, to pojawia się więcej informacji o niej. Można rozwinąć liczbę przystanków. Prócz tego w tej części jest też funkcja "linie" - czyli wskazanie na mapie linii poszczególnych autobusów czy tramwajów - bardzo ładnie to wygada lepiej niż na stronach mpk.

Jest jeszcze funkcja "logowanie". Po zalogowaniu można wysłać komentarz, pochwałę systemu lub zgłosić błąd. Można także zapamiętywać swoje punkty na mapie. Każdy z tych omawianych elementów jest w postaci zakładki. Ładują się one szybko. Kolorystyka jest utrzyma w ramach całej strony.

Trasy w jakdojade.pl są bardzo wyraźne - bazują na Google Maps.

Trasy wyszukiwane także mają przejrzystą strukturę.
Przykładowa mapa w jakdojadeTrasy są wyróżnione różnymi kolorami. Każdy przystanek jest wyróżniony białym punktem z obwolutą. Wyraźnie jest napisane jakim autobusem lub tramwajem mamy jechać. Gdy klikniemy wyznaczoną inną trasę szybko zostaje pokazane nowe połączenie na mapie.

Konstruktorzy jakdojade.pl powiedzieli na DemoCamp, że pracowali nad wyszukiwarką dwa lata - widać, że efekt ich pracy jest widoczny. Postarali się także na opisy strony, choć jest ich jeszcze za mało. Mają zdefiniowane meta w źródle strony. Gdyby chcieli w przyszłości się reklamować w wyszukiwarkach musieliby jeszcze popracować nad opisem i treścią na stronie. Teraz nie jest to najważniejsze.
Pozostaje tylko trzymania kciuków za tym start-upem i życzenia powodzenia w pozyskaniu inwestorów.

Warto dodać, że wyszukiwarka jakdojade.pl jest polecana przez MPK w Poznaniu na stronie internetowej.

Nowy Marketing - książka za darmo o nowoczesnych formach reklamy

2008-11-23T17:41:00.004+01:00

"Nowy Marketing" książka o nowoczesnych formach marketingu jest za darmo do pobrania z blogu Dominika Kaznowskiego. Dla osób, które nie lubią czytać na komputerze zbyt dużo - dobra informacja - książka w grudniu ma się ukazać w księgarniach.

Po tym jak się ukaże w księgarniach na blogu "Maripoza" będzie można przeczytać próbę recenzji tej książki, choć pierwsze wrażenia są dość dobre, gdyż temet jest w niej pokraktowany bardzo szeroko.

Kto zdobędzie rynek i uzyska sukces - DemoCamp w Poznaniu

2008-11-21T11:28:00.028+01:00

Impreza Democamp zaczęła się na terenie MTP o 9:30 od przedstawienia agendy i spraw organizacyjnych. O 10:00 została zaprezentowana prezentacja wyników badania przez Business Angel (Anioł Biznesu – indywidualny przedsiębiorca inwestujący w dobrze zapowiadające się przedsięwzięcia) Seedfund (www.seedfund.pl).

Wystąpienie przedstawicieli seedfund

Prezentacja dotyczyła omówienia wyników ankiety na temat początkujących przedsięwzięć w internecie. Prezentacja prowadzona przez Tomasza Woźniaka i Norberta Kilena bardzo profesjonalnie choć z elementami swobody jak to bywa na BarCamp-ach. Prezentacja poruszała wiele ciekawych wątków, lecz dwa były szczególne.

Zazwyczaj najlepsze przedsięwzięcia są prowadzone przez Duety. Tkwi w tym stwierdzeniu prawda psychologiczna, bo gdy do działania nad problem zaangażują się dwie osoby, to nawzajem się napędzają.

Jest to także prawda empiryczna — większość Start-upów w USA, które przerodziły się w potężne firmy były zakładane przez dwie osoby:
Intel — wynalazca mikroprocesora — założona przez Gordona Moora i Roberta Noyca.
Microsoft — William Gates i Paul Allen
Google — Larry Page i Sergey Brin
Apple — Steven Jobs i Ronald Wayne
Yahoo! — David Filo i Jerr Yang

Ponadto dobrze jest, gdy biznes jest prowadzony przez dwie osoby o różnych temperamentach. Jak to powiedział prowadzący prezentacje dobrze jest, aby jeden był programistą a drugi „Pistoletem” czyli osobą od marketingu. Takie mieszanki muszą zaowocować sukcesem.

Drugi ciekawy wątek to sposób finansowania początkujących przedsięwzięć. Środki można pozyskać od Venture Capital i Aniołów Biznesu, ostatnio pojawiła się także nowa możliwość - z działań w ramach programów operacyjnych "Innowacyjna Gospodarka" - Dotacji Unijnych. Wydaje się, że ta forma jest mocno przereklamowana, gdyż z tego, co mówią przedstawiciele firmy "Biznes-Expert" wiele firm nie kwalifikuje się na tego rodzaju dotacje. O czym ludzie nie wiedzą, bo myślą, że dobrze napisany Biznes plan wszytko załatwi i później są mocno rozczarowani.

Prezentacje startujących przedsięwzięć

Właściwa prezentacja Star-upów rozpoczęła się o 11:00. Prezentacje były oceniane przez komentatorów. Prezentacje start-upów były różne: jedna lepsze inne gorsze, lecz w dużej części bardzo ekscentryczne w pozytywny znaczeniu tego słowa.

Etapy poszczególnych przedsięwzięci także był różne — niektóre były w fazie projektowania, inne miały wersje alfa (wersje eksperymentalne) inne już beta testerów (skierowane do wyznaczanej grupy odbiorców). Niektóre były już w fazie finansowania przez Venture Capital (Fundusz inwestycyjny wysokiego ryzyka).

Komentarze również były różne: jedne lepsze inne gorsze, czasem zgodne czasem zupełnie przeciwne. W większości były jednak życzliwe — pomimo tego, że dla niektórych komentatorów przedstawiane pomysły były konkurencyjne w stosunków do ich własnych.

Prezentacje poprowadził Kupa Filipowski, który sprawdził się w tej roli rewelacyjnie. Ma talent i wg mnie jest lepszy niż niektórzy prezenterzy w telewizji. Ma bardzo dobrą dykcję i bardzo łagodny głos, przez co dobrze się odbiera to jako słuchacz.Pytania jakie zadaje są bardzo sensowe.

Prezentacja poszczególnych pomysłów z DemoCamp w Poznaniu 2008!

Kursywą pod każdym projektem podano co sami twórcy mówią o swoich projektach w postaci sloganu misyjnego.

www.CupSell.pl — Witryna, na której można zaprojektować koszulkę i ją później sprzedawać z zyskiem. Prezentacja bardzo błyskotliwa i efektowna połączona z rozdawaniem darmowych koszulek. Komentarze raczej nie były przychylne i dotyczyły przede wszystkim modelu biznesowego.

"Platforma do tworzenia e-commerce i pasywnego zarabiania na koszulkach, które mogą projektować Internauci."

www.48godzin.pl — Portal ogłoszeniowy. Prezentacja zaczęła się od efektownego wykrzykiwania przez megafon. Komentarze dotyczyły modelu biznesowego, że opłacalność biznesu może się pojawić, gdy będzie duża skala działania.
"Wyszukiwarka usług, serwis ogłoszeniowy i platforma e-commerce."

www.fasolkowo.pl — Zbieranie zniżek od przedsiębiorców i sprzedawanie lub rozdawanie ich studentom.
"Market zniżek z myślą o studentach."
www.spingo.pl — Prezentacja prowadzona przez dwie osoby. Młodszy pan mówił tylko przez chwilę, starszy pan z kolei wygłosił donośnym głosem większą część prezentacji. Bardzo się ona spodobała osobom na sali, które zaczęła klaskać. Portal nie miał jeszcze strony działającej. Idea jego sprowadza się do tego, aby za pomocą Spingo móc umawiać się z innymi ludźmi w celu spędzenia wolnego czasu.

"Wyszukiwarka aktywności i ciekawych pomysłów na spędzenie czasu wolnego w obrębie: sportu i innych zajęć..."

Prezentacja video w Youtube — spingo.pl

www.mambiznes.pl — Portal dla początkujących przedsiębiorców. Dużo informacji na nim umieszczonych. Pomysły dość dobry, bo wpisuję się w światową tendencję zaniku tradycyjnej pracy a dążenia do samozatrudnienia.

"Portal w całości poświęcony tematyce młodego biznesu."

www.pracownik.pl — Idea portalu jest tak, że integrują osoby które chcą pracować nad jakimś projektem a następnie szukają firm, które chciałby skorzystać z usług przez nich oferowanych. Jest to pewnego rodzaju agencja pracy tymczasowej.

"Pracownik.pl to innowacyjny portal poświęcony zarządzaniu zasobami ludzkimi oraz karierą."

www.tubeplayer.pl — Portal z muzyką w postaci klipów z youtube i tym podobnych portali. Projekt bardzo mocno zaawansowany.

"Player online, w którym muzyka posegregowana została w kilkadziesiąt tysięcy płyt."

www.jakdojade.pl — Bardzo innowacyjny portal. Pomysłodawcy projektu pracują nad nim już dwa lata. Jest to planowanie tras dojazdu w komunikacji miejskiej. Możne dowiedzieć się jak można skrócić dojazd, ominąć korek itp. Projekt jest dość mocno zaawansowany i niezwykle ciekawy, gdyż w Japonii na bazie właśnie takich wyszukiwarek powstała nawigacja gps komunikacji miejskiej. Komentatorzy radzili, aby się spieszyli z projektem, bo Google też opracowuje konkurencyjny projekt. Gdyby ten projekt wykorzystywał dane z gps, to można by jej używać do nawigacji pieszej, a takiego produktu brakuje w Polsce, szczególnie na telefony komórkowe.

"Planer podróży z wykorzystaniem komunikacji miejskiej."

www.seenext.pl — Generator kodów 2d ich implementacja itp.

"Portal społeczny oparty na kodach dwuwymiarowych."

www.tvin.tv — Telewizja internetowa w rodzaju joost.com. Projekt dość zaawansowany i bardzo dobra prezentacja. Komentatorzy wydaje się zlekceważyli ten projekt. Telewizja internetowa jest branżą przyszłości - już telewizje inwestują ogromne kwoty na jej rozwój. W przyszłości taka telewizja może wyprzeć telewizję tradycyjną. Projekt o ogromnym potencjale.

"Online tv - oglądanie wg zaplanowanego porządku lub na żądanie."

www.moneytutor.pl — System zarządzania finansami domowymi on-line. Jeżeli właściciele przekonają ludzi do zaufania takiej aplikacji, to pomysł może przerodzić się w ciekawy biznes. Jeżeli się nie powiedzie, to właściciele pomysłu zdobyli dużą wiedzę z zakresu projektowania takich aplikacji, a te choć może nie w finansach domowych, ale np. w systemach wspomagających biznes będą bardzo przydatne.

"Usługi ułatwiające zarządzanie własnymi finansami."

www.ecoosystem.com — Portal, który ma wspierać społeczność biznesową, naukową i technologiczną. Prezentacja ekspresywna. Pomysł wizjonerski i widać, że dość mocno zaawansowany.

"Internetowa platforma współpracy międzysektorowej nauki, biznesu i organizacji pozarządowych."

www.domirynek.pl — Serwis nieruchomości. Wycenianie mieszkań z ładną prezentacją wyników.

"Portal nieruchomości udostępniający wiele narzędzi."

www.flux.pl — Aplikacja dedykowana do zarządzania poczty, kontaktami i kalendarzem. Dość mocno zaawansowana aplikacja.

"Współdzielenie informacji oraz praca grupowa."

www.redlink.pl — Narzędzie marketingowe do prowadzenia kampanii e-mailingowych, smsowych, faksów itp. Co prawda jest konkurencja w stosunku to tego projektu, ale pomysł jest bardzo na czasie. Popyt na takiego rodzaju aplikacje będzie systematycznie rósł, wiec ma duże możliwości rozwoju.

"@, fax, voice, sms - skuteczne i uzupełniające się kanały komunikacyjne w jednym miejscu."

www.opiekuninwestora.pl — Prezentacja z psem na scenie. Doradca on-line w sprawie inwestycji.

"Serwis i zestaw unikatowych narzedzi dla inwestora na rynku Funduszy Inwestycyjnych."

www.e-podroznik.pl — Wyszukiwarka rozkładów jazdy przewoźników PKP, busów. Prezentacja zbyt otwarta, tzn. zdradzała zbyt wiele szczegółów biznesu, lecz zebrała wśród komentatorów dość dobre opinie.

"Docelowo domyslne miejsce dla każdego Internauty poszukującego informacji o transporcie publicznym."

www.szuku.pl — Wyszukiwarka informacji o osobach. Ma docierać do ukrytych zasobów internetu. Projekt bardzo ciekawy, choć np. w Holandii istnieje taka wyszukiwarka i działa ona również na polskie nazwiska: www.wieowie.nl

W Polsce jest też wyszukiwarka www.wszyscypolacy.pl

"Wyszukiwarka informacji o osobach."

www.timecamp.com — Prezentacja prowadzona przez młodego informatyka, który na koniec zdradził, że się bardzo denerwuje. Prawdę powiedziawszy nie było tego prawie widać z sali. Mówił wolno, ale przez to prezentacja była dobrze zrozumiała, niektórzy chcieli mówić bardzo szybko, aby jak najwięcej przekazać, ale ciężko było ich wtedy zrozumieć.Aplikacja deskopowa, czyli instalowana na komputerze, która wysyła informacje o korzystaniu z internetu przez pracowników. Później można badać na jakich stronach byli i jak spędzali czas w pracy. Pomysł wydaje się rewelacyjny i narzędzie wydaje się dość mocno zaawansowane.
"Aplikacja rejestrująca czas spędzania przed komputerem i pomagająca być bardziej produktywnym."

www.nobilo.pl — Aukcje specjalistyczne w wykonywaniu usług. Na razie mało ogłoszeń, lecz może kiedyś się to zmieni.

"Interaktywna platforma dla ogłoszeń i aukcji."

www.belysio.pl — W zasadzie projekt już jest finansowany przez MCI a więc nie jest to start-up. Aplikacja na telefony komórkowe łącząca różne funkcje.

"Aplikacja na urządzenia mobilne z towarzyszącym serwisem internetowym - usługi i znajomości blisko siebie."

www.krulis.pl — nie było wystąpienia tego przedsięwzięcia.

"Reporterska Strefa Bezwalutowa. Bezwalutowa, bo każdy za swój wkład w serwis zgarnia punkty, którymi później można kupić różnego rodzaju gadżety na krulisowych aukcjach."

Najciekawsze projekty - wg Maripoza:

1.www.jakdojade.pl — wyznaczanie tras w komunikacji miejskiej
2.www.redlink.pl — narzędzie do masowanego wysyłania smsów, e-maili i faksów
3.www.timecamp.com — monitoring czasu pracy
4.www.flux.pl — poczta, kalendarz i kontakty gdyby tak jeszcze na telefony komórkowe
5.www.tvin.tv — telewizja internetowa

Najciekawsze projekty wg obserwatorów (głosowanie przez smsa po prezentacjach)

1.www.eccosystem.pl 17 głosów
2.www.jakdojade.pl 16 głosów
3.www.cupsell.pl 13 głosów
4.www.flux.pl 10 głosów
5.www.tubeplayer.pl 9 głosów

Najciekawsze projekty wg inwestorów:

1.www.redlink.pl
2.www.jakdojade.pl
3.www.timeplayer.pl
4.www.e-podroznik.pl
5.www.flux.pl

Zdjęcia z imprezy
Zdjęcia z DemoCamp Poznań 2008

Democamp - na Targach w Poznaniu

2008-11-18T21:10:00.003+01:00

20 listopada 2008 odbędzie się DemoCamp - Ogólnopolskie Targi Start-Upów, Funduszy Inwestycyjnych, Inkubatorów. Wystąpi 22 prezenterów pomysłów na biznes w internecie. Organizatorem jest agencja Netguru. Agencja, która organizuje lubianą w poznańskim świecie miłośników wysokich technologii - Barcamp.
Po imprezie na blogu Maripoza pojawi się informacja o jej przebiegu i komentarz do DemoCamp-u.

Kiedy krzywa sprzedaży zacznie w końcu rosnąć!

2008-11-06T14:42:00.008+01:00

Jaka jest funkcja reklamy? To zależy jakiego rodzaju jest to reklama. W reklamie biznesowej, czyli korporacyjnej najważniejszym celem jest zwiększanie sprzedaży. Ten cel rządzi także procesem reklamowania w internecie. Powinien od rządzić pozycjonowaniem i kampaniami AdWords.

Co jest istotne w reklamach AdWords, aby były one skuteczne w zwiększaniu sprzedaży?
1. Wybór odpowiednich fraz do reklamowania - może w tym pomóc Google Analytics.
2. Sformułowanie odpowiedniej formy przekazu reklamowego w Google AdWords.
3. Optymalizacja stron lądowników, czyli stron, na której ląduje użytkownik w wyniku kliknięciu reklamy w Google.

W Google AdWords mamy do zagospodarowania 25 znaków nagłówka i 70 znaków w dwóch linijkach opisowych. Z jednej strony niewiele, z drugiej strony mówi się, że jeżeli reklama przekracza 150 znaków, to nie jest dobra. Kiedyś David Ogilvy - guru marketingu - kazał swoim pracownikom formułować takie hasła reklamowe, które nie przekraczają 150 znaków.

Wydaje się, że jest możliwe skonstruowanie takiego hasła reklamowego, które zwiększy sprzedaż a jednocześnie będzie mieściło się w Google AdWords. Nie jest to jednak proste.

W SEO mamy trochę więcej znaków. Jeżeli uda się wypozycjonować daną stronę na określoną frazę w Google, to dzięki odpowiednim opisom metadanych uzyskujemy około 65 znaków nagłówka i 155 znaków opisu. W tym przypadku jest to wartość przybliżona i średnia dla stron, które pokazują się w Google.
Wyszukiwarka bowiem różnie wyświetla opisy, czasem jest to 162 znaki czasem tylko 70znaków. Średnio mamy jednak do dyspozycji około 155 znaków opisu.

Bardzo ważna sprawa przy zwiększaniu sprzedaży firm jest optymalizacja stron, na które kieruje reklama lub link. Chodzi tu przede wszystkim o optymalizację typograficzną i optymalizację konwersji.

Typografia jest bardzo obszerną dziadziną wiedzy. Wypracował ona wiele metod, zasad i narzędzi do konstruowania odpowiednich wzorów stron pisma i ilustracji. Internet tylko w nieznacznym stopniu zmienił te zasady; większość typografów idealnie mogłoby nam pomóc w optymalizacji stron internetowych, nawet jeżeli ich specjalnością nie jest internet.

Największe zalety ma typografia - wraz ze swoimi zasadami percepcji treści - w połączeniu z modelami statystyki matematycznej. Świetną sprawą jest w tym względzie korzystanie z Optymalizatora Witryn w Google. Można wtedy przećwiczyć różne style czcionek, kolory, ilustracje i matematycznie wyznaczyć, która kombinacja najlepiej zwiększa sprzedaż.

Optymalizacja konwersji polega z kolei na wyborze odpowiednich stron do zwiększania sprzedaży firmy a także do zmiany niektórych elementów strony w celu zwiększenia konwersji.
Niedługo w blogu zostaną przedstawione najważniejsze zasady typografii i niektóre eksperymenty statystyczne zwiększające sprzedaż.

Jak w końcu jest poprawnie?

2008-10-29T14:55:00.012+01:00

Image by Getty ImagesJęzyk jest bardzo żywym tworem. Zmienia się nieustanie, jak w przysłowiu "Panta Rei". Jest to też twór umowny. Poprawne jest to, co jest powszechnie w użyciu. Sprawdza się to mocno w reklamie AdWords w Google. Wyszukiwarka podpowiada poprawną ortograficznie formę przed wynikami naturalnymi.

Przykładowo: jeżeli wpiszemy do wyszukiwarki "nawigacja w komurce", to zasugeruje - chodzi Ci o "nawigacja w komórce".

Reklamowanie na niepoprawne ortograficznie i gramatycznie hasła w Google

Czy warto jednak się reklamować na niepoprawne ortograficznie hasła? Zdania są podzielone, jedni GAP-owie (specjaliści ds. reklamy w Google) tak robią inni - nie, bo argumentują, że i tak Google poprawia pisownie.

Zdarza się jednak tak, że pewne hasła nie zostaną poprawione przez Google. Dotycz to użycia przyimków. Przykładowo, która forma jest poprawna?
1. "nawigacja w telefonie"
2. "nawigacja do telefonu"
3. "nawigacja na telefon"
4. "nawigacja przez telefon"
5. "nawigacja dla telefonu"

Czy wszyscy piszemy w wyszukiwarce Google poprawne frazy?

Z punktu widzenia poprawności gramatycznej - ta pierwsza forma jest najwłaściwsza.
Co ludzie wpisują jednak do przeglądarki Google? Czy wszyscy wpisują poprawną formę gramatyczną, czyli "nawigacja w telefonie"?
Z pomocą przychodzi narzędzie udostępnione w Google AdWords - Propozycja słów kluczowych.

Wynik z dopasowania do frazy. Dla osób, które nie wiedzą co to jest dopasowanie w Google. W Google mamy 4 rodzaje dopasowania: zbliżone, do frazy, dokładne i wykluczające. Dopasowanie do frazy oznacza, że dana fraz musiał się pojawić w zapytaniu. Np. jeżeli ktoś wpisał "dobra nawigacja w telefonie" to w dopasowaniu dokładnym nie zostałoby to zliczone, a w dopasowaniu do frazy - tak. Więcej o dopasowaniach w Google można poczytać w pomocy AdWords w Google.

Szok! tylko 46,06% internautów prawidłowo wpisuje wyszukiwane hasło

Wyniki są następujące:
1. "nawigacja w telefonie" - 2900 wyszukiwań (46,06%)
2. "nawigacja do telefonu" - 1600 wyszukiwań (25,41%)
3. "nawigacja na telefon" - 1300 wyszukiwań (20,65%)
4. "nawigacja przez telefon" - 480 wyszukiwań (7,62%)
5. "nawigacja dla telefonu" - 16 wyszukiwań (0,25%)

Razem w www.Google.pl było 6296 wyszukiwań miesięcznie (średnia z ostatniego roku).
Widzimy zatem, że poprawnej formy gramatycznej używa tylko 46,06% internetów! Czy nie jest to zadziwiające? Więcej osób wpisuje w Google niepoprawne formy.

Reklama powinna być odbiciem upodobań społeczeństwa jego nawyków i wiedzy. Niektórzy twierdzą, że język nie jest wiedzą, lecz właśnie nawykiem. Idąc za tym tokiem rozumowania reklama powinna uwzględniać te niepoprawne formy językowe, bo inaczej pominiemy dużą grupę odbiorców werbunku reklamowego! Chociaż wydaje się, że pewne marginalne wyrażenia jak np. to 5 zaprezentowane wyżej - można pomijać.

Nowa fukcja w Google AdWords

2008-10-20T12:35:00.003+02:00

Od 18.10.2008 w Google AdWords jest dostępna nowa funkcja, która pozwala na rozdzielanie wydanego budżetu na poszczególne kanały dystrybucji. Do tej pory było tak, że ilość kliknięć z poszczególnych kanałów tzn. z Google, z partnerów wyszukiwania i sieci kontekstowej były wyświetlane razem. Teraz można je rozbić na każdy kanał osobno.
W głównym panelu konta Google AdWords pojawia się napis statystyki i okienko wyboru:
1) podsumowanie
2) podziel: całe wyszukiwanie/sieć partnerska
3) podziel: wyszukiwarka Google/partnerzy wyszukiwania/siec partnerska
4) wyświetlaj tylko wyszukiwarka Google/partnerzy wyszukiwania
5) wyświetlaj tylko: wyszukiwarka Google
6) wyświetlaj tylko: partnerzy wyszukiwania
7) wyświetlaj tylko: sieć partnerów
Jest to bardzo pomocna funkcja, gdyż do tej pory trzeba było używać raportów, aby dowiedzieć się jak jest dzielony budżet kampanii na poszczególne grupy kampanii.

Co jest ważne w reklamie Adwords?

2008-10-14T13:44:00.007+02:00

W reklamie Adwords dysponuje się trzema linijkami tekstu. Wg badań przeprowadzonych przez firmę Maripoza wynika, że najważniejsze jest hasło w pierwszej linijce oraz odpowiednia obietnica złożona w liniach poniżej. Niedługo ukaże się bardziej wnikliwy opis tego zjawiska. Badania te potwierdzają to, co Google podaje w zaleceniach dla Twórców reklamy w Adwords. Na temat tego: "jak tworzyć bardziej zyskowne reklamy w systemie reklamowym AdWords" można poczytać na stronie www.maripoza.pl/publikacje.php

Kody 2d w reklamie i promocji

2008-10-07T16:05:00.004+02:00

Kody 2d to kody kreskowe, w których można zapisywać najrozmaitsze informacje. Kody te są bardzo popularne w krajach azjatyckich, szczególnie w Korei Południowej i Japonii. W Polsce trwają prace nad ujednoliceniem skanerów do ich odczytywania. Niedługo będzie się można spodziewać dużej ilości tych kodów w reklamach i na bilbordach.

Do generowania służą odpowiednie programy. W internecie można znaleźć bardzo dużo takich generatorów. Przykładowy generator kodów 2d: (http://datamatrix.kaywa.com/).

Po prawej stronie umiesczono przykładowy kod 2d. Zapraszamy do jego odczytu za pomocą skanerów kodów 2d.

Google Days w Polsce odbyło się pod koniec września w Warszawie!

2008-10-07T14:24:00.002+02:00

29 września odbyło się drugie spotkanie dla klientów, partnerów i przyjaciół Google. Dzień rozpoczął intrygujący pokaz iluzjonistów z grupy Metamorphosis. Po tym krótkim wstępie, z Moutain View pozdrowił nas Vint Cerf, Chief Internet Evangelist Google.
W przerwach między wystąpieniami uczestnicy Google Day, poza zjedzeniem lunchu, mogli odwiedzić jedno z naszych laboratoriów:

Google AdWords -- gdzie można było uzyskać informacje na temat produktów reklamowych Google
Mapy Google -- stanowisko, na którym prezentowane były nasze usługi lokalizacyjne, takie jak Mapy Google dla urządzeń przenośnych
Google Enterprise -- tutaj goście mogli dowiedzieć się o produktach dla przedsiębiorstw, takich jak Aplikacje Google czy Google Mini
YouTube - gdzie można było nagrać pozdrowienia, które już jutro zostaną umieszczone na... YouTube

Więcej informacji o Google Days w Polsce

Rozwój reklamy w internecie - Artykuł

2008-10-06T13:58:00.000+02:00

Maripoza dostępna w wersji na telefony komórkowe!

2008-10-02T10:28:00.003+02:00

Pod adresem www.mobi.maripoza.pl jest dostępna wersja strony Maripoza.pl na telefony komórkowe. Firma zajmuje się reklamą w internecie mobilnym i tradycyjnym.

Google ma 10 lat. Jaki młody, ale jaki potęny!

2008-09-26T14:07:00.004+02:00

Image via WikipediaW 1998 roku zaczęła się przygoda Google. W wcześniejszym poście została opisana zachwycająca historia Google. Z tej okazji można zobaczyć kolejne poczynania firmy na osi czasu. Przypomnijmy tylko, że pod względem wyszukiwania w Polsce Google ma 96% rynku, a ich system reklamy AdWords jest jednym z najlepszych i najefektywniejszym, że wszystkich dostępnych. Co więcej ich działania w ramach internetu w telefonie komórkowym wydają się niezwykle obiecujące. Reklama w telefonach komórkowych emitowana przez AdWords wg badań firmy "Maripoza" są bardzo efektywne i generujące już dość sporo wyświetleń, więc wyszukiwanie w telefonie jest coraz popularniejsze.

Legendarna książka "Ogilvy o reklamie" ukazała się nakładem Wyd. Studio Emka.

2008-09-25T12:28:00.009+02:00

Image via WikipediaJest wiele opowieści o ludziach, którzy przybyli zza "wielkiej wody" i zdobyli w Ameryce sławę i majątek, niewiele jest jednak tak zajmujących i niezwykłych jak ta o Davidzie Ogilvym.

Ogilvy urodził się w angielskiej wsi. Ojciec był maklerem giełdowym, który popadł w ruinę podczas I Wojny Światowej. David nie był najlepszym uczniem, pomimo tego uzyskał stypendium i podjął studia w Oxford University, ucząc się historii. Wiele lat później powiedział "Wolałbym zostać historykiem, niż człowiekiem reklamy, ale na historyka nie byłem dość inteligentny".
Porzucił studia i przeniósł się do Paryża, gdzie pracował jako asystent szefa kuchni, lecz to szybko go znudziło i wrócił do Anglii. Zatrudnił się jako przedstawiciel handlowy i sprzedawał kuchnie marki Aga.

Miał dobre wyniki i firma poprosiła go, aby napisał poradnik o tytule "Teoria i praktyka sprzedaży pieców kuchennych Aga." Później jego brat zatrudnił go w firmie Mather&Crowther, gdzie był dyrektorem, gdyż bardzo mu się spodobała broszura. Ogilvy zajmował sie analizą reklamy w Ameryce. W 1938r. namówił brata, aby firma wysłała go do USA, aby z bliska przejrzał się reklamie amerykańskiej. W 1939r. zwolnił się i zatrudnił u dr. G. Gallupa wielkiego naukowca badań ankietowych.Po wybuchu II wojnie światowej odszedł od Gallupa i stał się agentem wywiadu brytyjskiego.

W końcu w wieku 38 lat nie był już błyskotliwym młodym człowiekiem. Chciał wrócić do reklamy i myślał, aby zatrudnić się w firmie Young&Rubicam. Pomyślał jednak, że nie zatrudnią go, gdyż kiedyś u nich pracował jako podrzędny pracownik a on nie miał nic w CV, aby dali mu lepszą posadę. Tak więc założył swoją słynną agencje.

Książkę "Ogilvy o reklamie" napisał pod koniec swoje życia. Jest napinana w żywiołowy sposób. Widać od razu, że zdrowy rozsądek był dla niego bardzo ważny. Ile rzeczy o reklamie, które w niej opisał jest nadal aktualnych i nie tylko w prasie czy w telewizji, ale i w internecie.

W Rozdziale 20 tej książki podaje 13 zmian jakie przewiduje w reklamie. W punkcie pierwszym mówi, że poprawi się jakość badań marketingowych. W tym się nie pomylił, takie narzędzia jak webankieta wraz z Google Analytics to bardzo silne rozwinięcie tego, o czym marzył Ogilvy.
Książka warta przeczytania nie tylko przez osoby które zajmują się reklama w prasie i w telewizji, ale również w Internecie.
Stron 228, liczne kolorowe ilustracje, cena69 zł, Wyd. Emka, rok wyd. 2008

Niedługo pojawią się na blogu kolejne tematy o Ogilvy.

Reklama w telefonie komórkowym

2008-09-18T16:03:00.003+02:00

W Google Adwords jest możliwość stworzenia reklamy na telefon komórkowy. Jeżeli nie posiada się strony, która jest dostosowana do przeglądania w telefonach komórkowych, to można stworzyć wizytówkę w systemie Adwords w zakładce strona firmowa w głównym panelu admina. Bardzo mało firm póki co korzysta z tego rozwiązania.
Reklama zazwyczaj jedna pojawia się albo przed wyszukiwaniami albo pod wynikami wyszukiwania w Google mobil. Reklamy te charakteryzują się, jak na razie małą ilością wyświetleń, lecz dużym CTR i dużym zwrotem z inwestycji, jeżeli reklamowany produkt lub witryna też jest mobilna.
Sony Ericsson ostatnio poinformował, że zamierza stworzyć system reklamy na telefony komórkowe na masową skalę.
Na razie trwają dyskusję, czy w ogóle powinno sie tworzyć specjalne strony dostosowane do telefonów komórkowych, czy nie łamie to zasady, że strona powinna na każdym urządzeniu być odbierana tak samo. Choć stawki za dane pakietowe staniały nadal są jeszcze znaczne w porównaniu do ceny internetu stacjonarnego. Wraz z rozwojem technologii i możliwością przesyłania coraz większych danych przez komórki, można oczekiwać wzrostu zainteresowania reklamą w telefonach internetowych.

Trwają kampanie w AdWords na słowa nawigacja i gps

2008-09-10T20:57:00.004+02:00

Image via Wikipedia Nokia od kilku dni emituje swoje boksy reklamowe w systemie AdWords w Google w Polsce, na frazy nawigacja, gps i zbliżone. Jest to związane z większą kampanią nokii dotyczącej promowania nowej usługi "Nawigacji w telefonie". Nokia na rynku nawigacji gps chce zagrozić Mio i Garmin. Garmin w reakcji na te reklamy także emituje swoje boksy. Frazy nawigacja, gps są przez to aktualnie dość drogie, bo toczy się wojna na CPC.

Google wypuściło własną przeglądarę internetową

2008-09-03T20:50:00.004+02:00

Image by Getty Images via Daylife Google inc. zamierza rywalizować z Microsoftem także na polu przeglądarek. Ostatnio coraz większą popularnością cieszy się przeglądarka Firefoxa. Osoby, które zajmują się pozycjonowaniem witryn i działaniami SEM w internecie już dawno przerzucili się na Firefoxa, bo ten daje ogromne możliwości dzięki tysiącom dodatków. Tym razem pojawia się nowa przeglądarka bazująca na silniku mozilli, czyli tym samym na którym pracuje Firefox. Po zainstalowaniu nowej przeglądarki Googla Chrome można pobrać zakładki z Firefoxa. Przeglądarka póki co robi dobre wrażenie, ale nie ma co liczyć, że nagle masowo zdobędzie użytkowników, gdyż nie ma tak zbudowanych dodatków, które są takie potrzebne do pracy.
Sami sprawdźcie jak działa Google Chrome. Przeglądarka dostępna jest na stronie http://www.google.com/chrome

Alternatywne wyszukiwarki

2008-08-20T11:01:00.004+02:00

Image via Wikipedia Google jest coraz większą wyszukiwarką na świecie w Polsce obsługuje 96%, w USA wg. danych z pierwszych tygodni sierpnia 2008r. już 70,7% zapytań. Gigant ma ogromny potencjał, choć ostatnio w Polsce dużo ludzi odeszło od jego systemu AdSense. Pomimo tego wydaje się że Google niedługo znów zaskoczy, gdyż niedawno przejęło DoubleClicka firmę konkurencyjną do Zanox.com,TradeDoubler.pl i innych tego typu systemów.
Pojawiają się również nowe wyszukiwarki niektóre całkiem dobre. Przykładem niech będzie wyszukiwarka stworzona przez byłych pracowników google: cuil.com. Wyszukiwarka ma ciemną barwę i zwraca wyniki w dwóch lub trzech kolumnach. Jak na razie polskie strony nie są zbyt dobrze indeksowane.
Drugą bardzo ciekawą wyszukiwarką alternatywną jest jest stworzona przez twórców Wikipedii:Wiki wyszukiwarka.
Ta bazuje na uwzględnieniu czynnika ludzkiego w wyszukiwaniu w sieci i budowaniu społeczności wokół wyszukiwarki.

Internet wchodzi w telefony mobilne

2008-08-18T15:52:00.005+02:00

Image via Wikipedia Polska podłączona została do internetu 17 lat temu. W tym czasie zarejestrowano w Polsce 1 mln domen a na całym świecie około 2 mld domen. Aktualnie internet wchodzi w nową fazę rozwoju czyli w internet mobilny.

Które miejsce najlepsze?

2008-08-14T15:00:00.005+02:00

Image by Netream via Flickr W wyszukiwarkach najlepsze miejsce jest oczywiście pierwsze, bo generuje największą ilosc kliknięć. Im dalsza pozycja tym gorzej pod tym względem. Istniej pojęcie Złoty trójką Google, które pokazuje na podstawie analizy ruchów gałek ocznych i ilości kliknięć, które pozycje są najlepsze.

Jak podaje jednak Internet Standard pozycja 10 jest lepsza niż 9. Badanie było przeprowadzone na bazie silnika Google w domenie AOL. Zobacz więcej na tema pozycji w artykule IS : W wyszukiwarce lepsze 10 niż 9.

Zapraszamy do przeczytania postu poświęconego zagadnieniu: "Które miejsce w Google najlepiej uzyskać?".

Google zdecydowanym liderem

2008-08-12T11:53:00.005+02:00

Image via WikipediaJak podaje portal hitwise.com google osiągnęło w USA w lipcu 2008 prawie 70% zapytań w USA. W Wielkiej Brytani udział ten wynosił 87% w Polsce Google obsługuje 96%. Ostanią wyszukiwarką, która jest jeszcze znacząca się na rynku polskim a nie działająca pod silnikiem google jest wp.pl wraz z netsprint. Ostatnio znikła wyszukiwarka jako niezależna onet.pl i podłączyła swoją bazę wyszukiwania pod Google.

Podział ilości zapytań wpisywane w wyszukiwarki w USA w lipcu 2008 przedstawia się następująco.

www.google.com	69.17%
yahoo.com	19.62%
msn.com i live.com	5.46%
www.ask.com	4.17%

Przypomnijmy, że wyszukiwarka ask.com korzysta z systemu AdWords, czyli systemu reklamowego Google. Sama wyszukiwarka ask.com jest niezależną wyszukiwarką.

W Polsce ranking za lipiec 2008 roku wygladał:
www.google.pl 96%
www.wp.pl 3%
inne 1%

Formułowanie reklam w Adwords

2008-08-11T10:54:00.005+02:00

Image via WikipediaFormułowanie reklam dla systemu AdWords nie jest prosta, ponieważ nie ma zbyt dużo miejsca na wykorzystanie pod przekaz reklamowy. Ponadto wiele słów jest bardzo konkurencyjna, stąd pojawia się konieczność odpowiedniego wyróżnienia.
Niech przykładem będzie słowo gps wpisane do przeglądarki google. Pojawia się wiele linków sponsorowanych na to zapytanie po prawej stronie i u góry na naturalnymi wynikami wyszukiwania. W zasadzie tylko dwie reklamy wyróżniają się z tej grupy reklam:

Gps
Z Nami Nigdy Się Nie Zgubisz
Sprawdź Naszą Najnowszą Ofertę
Orange.pl
Nawigacja gps na telefon
Nawigacja bez korków samochodowych.
Nawigacja XXI wieku. Zapraszamy!
www.NaviExpert.pl/GPS

Pierwsza ma krótki tytuł dokładnie taki jak się wpisało w wyszukiwarkę. Każde słowo jest wyróżnione z dużej litery. Wyróżnia się to na tle innych reklam. Druga z reklam ma długi tytuł ale wyjaśniający dokładnie o to chodzi w tym przekazie. Wskazana jest także najważniejsza cecha, czyli nawigacja bez korków. Jest także wezwanie do działania, czyli słowo zapraszamy.

Najbardziej dochodowe firmy z branży internetowej

2008-08-07T15:18:00.008+02:00

Image via WikipediaNajbogatsze firmy świata z branży internetowej dane na 31.12.2007

1. Google przychodu 16,6mld$ zyska 4,2mld$ wycena rynkowa 137mld$ liczba zatrudnionych 16,5 tys. osób.
2. Amazon.com przychodu 14,8mld$ zyska 0,476mld$ wycena rynkowa 29mld$ liczba zatrudnionych 17tys. osób.
3. Liberty media
4. e-Bay
5. Yahoo
6. InterActiveCorp

Dla porównania z branży oprogramowanie komputerowe

Microsoft przychodu 51,1mld$ zyska 14mld$ wycena rynkowa 260mld$ liczba zatrudnionych 79tys. osób.

Jakie książki o pozycjonowaniu stron www warto przeczytać?

2008-08-04T21:25:00.015+02:00

Poniżej przytoczono kilka pozycji książkowych dostępnych na rynku polski a poświęconych tematyce pozycjonowaniu stron www i e-marketingowi, czyli marketingowi dotyczącemu internetowemu medium.

"Google Story" Opowieść o firmie, która zmieniła świat, David A.Vise, Mark Malseed, tłumaczenie Joanna Urban, Wydawnictwo Dolnośląskie, Wrocław 2007, Księgarnia Internetowa (www.najlepszyprezent.pl, www.wd.wroc.pl).

Książkę "Google Story" czyta się tak wciągając, że aż nie chce się robić przerw, jest tak fascynująca. Autorzy to rewelacyjni pisarze. Przez cały czas czytania książki ma się ochotę dowiedzieć, co będzie dalej z Google w tej opowieści, choć przecież wszystkim wiadomo, że w 2008 roku Google nadal świetnie sobie radziło. Nie zawsze jednak tak było. Lary Page i Sergey Brin po wynalezieniu słynnego algorytmu PageRank udawali się do różnych biznesmenów z yahoo, excite, altavista.

Wszyscy im odmawiali i tak się zaczęło. Książka jest na prawdę wspaniale napisana. Może się przydać także dla osób, które są zainteresowane pozycjonowaniem swoich stron i witryn w internecie. Trzeba w tym miejscu powiedzieć, że jest także bardzo dobrze przetłumaczona na język polski, przez Joanne Urban. W książce umieszczone są zdjęcia czarno-białe i 3 dodatki. W jednym z dodatków podane są zyski firmy w latach 1999-2005 zostały one uzupełnione o lata 2006 i 2007.

Wynik finansowy Google inc. w latach 1999-2007 - Coś niesamowitego - Jak to możliwe?

1999 — -6,1mln$
2000 — -14,7mln$
2001 — 7mln$
2002 — 99,7mln$

2003 — 105,6mln$
2004 — 399mln$
2005 — 1500mln$
2006 — 3080mln$
2007 — 4200mln$

Jak to było możliwe że firma przynosząca straty w 1999 roku, w 2007 roku przyniosła już 4,2 mld dolarów zysku?! O tym właśnie jest ta książka, wyjaśnia, w jaki sposób doszło to tak dynamicznego wzrostu zysku (nie przychodu!, bo ten był o wiele większy).

Są w tej książce pewne braki, przykładowo autorzy nie opisali, dlaczego Google zerwał współpracę z Yahoo! Chociaż Polacy nie są zbytnio podatni na reklamę w podtytułach typu: „Rewelacyjna książka”, „Autorytet światowy” itd, to pomimo tego w tym przypadku trzeba się zgodzić z podtytułem książki „Światowy bestseller”, bo to faktycznie książka nadająca się na takie miano. Książka nie jest droga (30 zł – 389 stron).

Marketing internetowy w wyszukiwarkach– Wykorzystaj internet jako narzędzie promocji firmy, Tomasz Frontczak, Wydawnictwo Helion , One Press, Gliwice 2006.

Książka ta jest wprowadzeniem w marketing internetowy w tym w pozycjonowanie stron www. Pisana przez polskiego młodego naukowca, który w dość charakterystycznym stylu opisuje narzędzia do promocji firm w internecie. Książka ta jednakże ukazała się w 2006 roku, zawarta w niej zatem treść mocno się zdezaktualizowała, gdyż zmiany w internecie zachodzą bardzo szybko.

Poza tym autor w niektórych partiach książki mocno teoretyzuje i ma się wrażenie, że jest to tylko teoria książkowa. W innych partiach książki nie można jednakże odmówić doświadczenia autorowi w ramach pozycjonowania stron. Warto zatem przeczytać tę książkę w przypadku, gdy ktoś chce profesjonalnie zająć się pozycjonowaniem stron, tym bardziej, że autor będąc Polakiem oddaje dość dobrze specyfikę polskiego rynku w ramach e-marketingu w przeciwieństwie do anglojęzycznych autorów książek poświęconych marketingowi w internecie. Koszt książki to 47 zł. (Helion.pl)

Sprzedaż online, Jak wzmocnić swoją pozycję w internecie, Catherine Seda, Wydawnictwo Helion, Gliwice 2008

Książka ta poświęcona jest pozycjonowaniu stron www , ale nie tylko. Autorka amerykanka, wskazuje na konieczność prowadzenia także innych działań służących do zwiększania sprzedaży w firmach. Należą do nich Public Relations w internecie i budowanie sieci partnerskich. W książce podanych jest wiele studiów przypadku i wywiadów z właścicielami firm, którym udało się zwiększyć sprzedaż dzięki internetowi.

Książka nie jest niestety dobrze tłumaczona, poza tym autorka nadużywa wyrazów typu rewelacyjny, niesamowity itd. Taki język znany jest z zalewających rynek książkach typu „Jak zostać milionerem w 2 dni” bądź „Siedem kroków do sukcesu”. W polskiej kulturze takie motywowanie nie jest wskazane stąd też styl książki jest ciężki w czytaniu. Gdy jednak pomimo tego uda się przeczytać książkę, to jest tam wiele przykładów, które mogą służyć do zainspirowania w pozycjonowaniu własnych stron, tym bardziej, że autorka opisuje rynek amerykański, który z definicji jest w dziedzinie internetu o kilka lat do przodu w stosunku do rynku polskiego. Książka jak na swoją zawartość jest dość droga. Koszt 44 zł, stron 238 wraz z indeksem.

Pozycjonowanie i optymalizacja stron www, jak to się robi, Bartosz Danowski, Michał Makaruk, Wyd. Helion, Gliwice 2007

Książka ta jest bardzo dobrym wprowadzeniem w dziedzinę pozycjonowania stron www. Autor dość dobrze zna realia polskiego rynku i opisując narzędzia do pozycjonowania bezwzględnie trzyma się tego właśnie rynku.

Poza tym książka jest napisana w dość swobodnym stylu i zilustrowana wieloma zrzutami z komputerów dzięki czemu początkujący w pozycjonowaniu stron mogą dość dużo dowiedzieć się o tajnikach SEO.

Geneza Wyszukiwarki Google i firmy Google inc.

2008-08-03T13:52:00.005+02:00

Niesamowita historia rozwoju Google

"Na początku było słowo..." - Początek rozwoju Idei Google

marzec 1995r. — zapoznanie się przyszłych założycieli Google na spotkaniu integracyjnym dla doktorantów uniwersytetu Standford Larego Paga i Sergeya Brina.

1996r. — rozpoczęcie pracy nad ulepszeniem eksploatacji danych (Brin, Motwani). Użycie pajączków do zbierania danych o stronach internetowych. Page dołącza do zespołu badawczego.
marzec 1997r. — Page uruchomił prymitywną wyszukiwarkę BackRub (analiza back links).
czerwiec 1997r. — wyszukiwarka BackRub została wzbogacona o algorytm PageRank.
wrzesień 1997r. — zmiana nazwy z BackRub na Google. Wczęcie procedury patentowej na PageRank. Wyszukiwaka Google była dostępna pod adresem www.google.stanford.edu.
maj 1998r. — AltaVista odmawia zainwestowania w Google.
lipiec 1998r. — Yahoo! odmawia zainwestowania w Google, bo chcą jak najdłużej zatrzymać użytkowników na swojej stronie a google pomaga w zbyt szybkim znajdowaniu pożądanej strony i zachęcałoby do jak najszybszego opuszczania ich strony.
lipiec 1998r. — Pojawienie się po raz pierwszy streszczenia przy wynikach wyszukiwania. Google zindeksował około 20mln stron internetowych.
sierpień 1998r. — Bechtolsheim dzięki wypisaniu czeku na 100tys. $ na Google inc. zrobił, jak się później okazało najważniejszą pod względem finansowym inwestycję swojego życia. Wtedy jednak nie wiedział, że te 100 tys. $ za 6 lat będzie warte około 500mln $.

Rejestracja Google inc. — Historia się zaczyna

7 września 1998r. — zarejestrowanie firmy Google inc. Wynajęcie garażu za 1700$ od Wojciciej na siedzibę firmy. Wyszukiwarka dostępna zaczęła być pod adresem www.google.com.
luty 1999r. — zmiana siedziby na University Avenue w Palo Alto. Liczba zapytań około 100 tys. dziennie. PC Magazine umieszcza google na liście 100 najlepszych projektów roku 1998.
7 czerwca 1999r — Kleiner Perkins i Sequoia Capital dwa duże fundusze venture capital zainwestowały w Google po 12,5mln $ każda.
grudzień 1999r — Google obsługuje około 12mln zapytań dziennie.
2000r. — załamanie się bańki internetowej w USA i w innych krajach w tym w Polsce na GPW.
maj 2000r. — w New Yorkerze ukazuje się artykuł o ogromnym potencjale Google. Bill Gates twórca Microsoft-u skomentował to, że na wyszukiwaniu w sieci nie da się zarabiać, więc nie jest zainteresowany tę branżą a Google niedługo upadnie.
czerwiec 2000r. — umowa z Yahoo! co do wyszukiwania. Uruchomienie Adword systemu pałać za kliknięcia CPC.
luty 2001r. — Eric Schmidt przechodzi z Novell inc. do Google inc. na stanowisko dyrektora wykonawczego.
2001r. — Google po raz pierwszy zanotowała zysk netto na działalności gospodarczej 7mln $, przy przychodach ze sprzedaży wynoszących 87mln $ i kosztach 75mln $.

Google rośnie w siłę —Microsoft mógł jeszcze wygrać niedługo będzie za poźno!

1 maja 2002r. — Google podpisało umowę z AOL, amerykańską firmą dostarczającą internet.
czerwiec 2002r.— Kontrakt z Ask.com konkurencyjną wyszukiwarką na zasadzie dostarczania reklam z Adwords do tej wyszukiwarki.
2002r. — Pojawienie się nowego stanowiska pracy i nowych firm odpowiedzialnych za reklamy SEM - monitoring reklamy płatnej w Adoword i systemach zbliżonych do niego np. Yahoo Search. Google odnotowuje 100mln $ zysku netto.
2003r. — rozwój systemu pojawienie się nowych usług w Google. Po raz pierwszy Microsoft dostrzega wroga w Google, gdy Bill Gates przeglądając oferty pracy w Google zauważył, że szukają podobnych pracowników specjalistów do sieci rozmytych co Microsoft, powiedział wtedy, że trzeba na nich uważać.
kwiecień 2004r.— uruchomienie Gmaila. Wielkie kontrowersje z nim związane, bo obok są emitowane reklamy.

Google wchodzi z impetem na Giełdę!

19 sierpnia 2004r — Google wchodzi na giełdę w USA na NASDAQ symbol to GOOG. Cena za akcje 85 $. Google uzyskuje 1,7mld $ środków pieniężnych na rozwój. Kapitalizacja Google wyniosła 23mld $ (Microsoft 210 mld $).
2004r. — Google uzyskuje 400mln zysku netto. W Polsce pojawia się Google Adwords w tłumaczeniu polskim.
luty 2005r.—po półrocznej karencji na zbywania akcji przez pracowników następuje ich masowe zbywanie, w tym przez ich właścicieli. W krótkim czasie Page i Brin uzyskują po 750mln $ z ich zbycia. Pozostali pracownicy stają się milionerami dzięki zbyciu akcji. Kucharz Google po zbyciu 30 tys. akcji uzyskuje ponad 5mln $.
czerwiec 2005r. — Kapitalizacja Google 70mld $ (Microsoft 289mld $)
2005r. — Dodatkowa emisja akcji Google, dzięki czemu uzyskują 4mld $. Zakup firmy Urchin i udostępnienie za darmo ich statystyk pod nazwą Google Analytics. Wcześnie usługa kosztowała 199$ miesięcznie za te statystyki.
2006r. — zakup youtube za 1mld $.
2007r. —zakup DoubleClick.
sierpień 2008r. — kurs akcji 489$ Kapitalizacja 117mld $ (Microsoft około 250mld $). Google zostaje uznane za najdroższą markę świata, wcześniej była nią przez wiele lat Coca-Cola.

Google wprowadziło nową funkcje w Adwords

2008-07-18T13:43:00.007+02:00

Image by Getty Images via DaylifeGoogle wprowadziło w wersji polskiej nową funkcję w Adwords. System Adwords jest jednym z najdoskonalszym systemem reklamy internetowej, nowa funkcja to potwierdza.

Nowa funkcja sieci partnerskiej: Słowa kluczowe + Miejsca docelowe
Na karcie AdWords pojawiła się nowa zakładka "miejsca docelowe-nowość" w każdej grupie reklam. Można dzięki temu wybierać teraz miejsca dobierane wg słów kluczowych w sieci partnerów Google. Zmianie nastąpiło także: edycja kampanii i zakładka podsumowanie, teraz jest bardziej rozbudowana.

Wszyscy w branży SEM czekają jednak na jeszcze bardziej rewolucyjne nowości jakie google wprowadziło w USA, a mianowicie reklamy Ad press i Ad Tvs.
Dzięki wprowadzeniu nowej funkcji system Adwords może się wydać początkującym bardzo zaawansowany.

Teraz wraz z Google Analytics, konwersją i modułem e-commerce jest bardzo zaawansowanym i dość skomplikowanym systemem. Aby w pełni wykorzystać jego możliwości trzeba całymi dniami nad nim pracować i ciągle analizować dane spływające z raportów, które mogą być zapisywane w csv i przetwarzane np. w Excelu i danych z Google Analytics. System Google Adwords jest potężnym narzędziem jeszcze w pełni nie dostrzeganym przez firmy.

Możecie Państwo zawsze zlecić prowadzenie i analizy swoich kampanii reklamowych takim firmom jak Maripoza.pl.
Więcej informacji o nowej funkcji słowa kluczowe-miejsca docelowe.

Niedługo odsłona nowej Maripozy

2008-07-16T21:16:00.004+02:00

Trwają cały czas pracę webmasterów nad nowa stroną Maripozy.
Dlaczego akurat tak nazwa dla firm z branży e-marketingu?
Mariposa to po hiszpańsku motyl. Maripoza według starych legend to piękna dobra wróżka o skrzydłach motyla spełniająca życzenia. Dlatego właśnie taka nazwa dla Naszej firmy. Chcemy, aby nasza firma spełniała Państwa życzenia w reklamie internetowej, w pozycjonowaniu Państwa witryn i Public Relations w Internecie, tak jak to czyni baśniowa Maripoza w starych legendach.

Racjonalizacja a pozycjonowanie

2008-07-16T10:23:00.009+02:00

Racjonalizacja konsumentów a pozycjonowanie stron www

W teorii konsumenta w ramach mikroekonomii znane jest powszechne pojecie funkcji użyteczności. Funkcja użyteczności jest matematycznym odzwierciedleniem relacji preferencji konsumenta. Konsumenci mają zatem pewne preferencje co dóbr, czyli towarów i usług. Potrafią stwierdzić, co jest dla nich lepsze, czy wola zakupić dobro A, czy zakup dobra B. Ta idealistyczna sytuacja, co do doskonałej preferencji zakłócona jest przez asymetrię informacji.

Podstawowym założeniem co do racjonalności proceduralnej jest, to że konsumenci muszą posiadać doskonała informację o rynku. W rzeczywistości tak jednak nie jest. Konsumencie nie mają doskonałej informacji o rynku. O ile w klasycznej gospodarce zbieranie informacji było długie, uciążliwe i często bardzo drogie, o tyle w gospodarce internetowej dzięki wyszukiwarkom, porównywarkom i oceniarkom proces ten jest o wiele krótszy i tańszy. Konsumenci-Internauci bardzo chętnie korzystają z informacji z Internetu w celu lepszego zorientowania się w rynku. Tym można tłumaczyć popularność takich stron jak Google, Yahoo, ceneo czy allegro.

Pozycjonowanie stron www także może służyć racjonalizacji decyzji konsumentów. Załóżmy że jest pewna firma świadcząca usługi finansowe z zakresu pozyskiwania dotacji. Gdyby nie była pozycjonowana żadna strona tej firmy, to wyniki w Google (bo to jest najważniejsza wyszukiwarka) byłyby w dużym stopniu przypadkowe. Nasza firma postanowiła się jednak pozycjonować w SEO i po jakimś czasie uzyskuje 1 pozycję w Google na hasło:"pozyskiwanie dotacji".

Konsumencie szukający firmy , która na ich rzecz mogłaby pozyskać dotację po wpisaniu tej frazy w Google uzyskują wynik, w którym nasza firma jest na pierwszym miejscu. Konsument klika na te witrynę i znajduje to co szukał. Gdyby nie było pozycjonowania to nasz konsument musiałby się więcej natrudzić zanim by w końcu znalazł jakąś firmę, byłoby to więc mniej racjonalne. Pozycjonowanie witryn, które są mocno związane z daną frazą kluczową, prowadzi więc do racjonalizacji działań konsumentów, gdyż ci uzyskują to, czego szukali.

Niebezpieczne pod względem racjonalizacji działań konsumentów jest pozycjonowanie witryn na frazy, które nie są związane z daną firmą. Takie działanie nazywa sie spamowaniem i powoduje że maleje racjonalność konsumentów. Pracownicy wyszukiwarki Google wiedza o tym, że takie działania są często podejmowane. w celu przeciwdziałania takim działaniom stworzyła specjalne filtry, które minimalizują efekt spamowania. Jednym z takich filtrów jest czas spędzania użytkowników po kliknięciu na daną witrynę. Jeżeli ten czas jest długi, to oznacza to ,że witryna jest wartościowa, jeżeli zbyt krótki, to witryna uzyska odpowiedni filtr i spadnie w rankingu stron. ( W rzeczywistości filtr ten jest o wiele bardziej skomplikowany, bierze się w nim także pod uwagę geolokalizacje, realność użytkownika itp.)

Można zaryzykować twierdzenie, że Google najpotężniejsza firma na świecie swoją wyszukiwarką powoduje racjonalizacje działań konsumentów. Google robi zresztą o wiele więcej. Między innymi coraz bardziej persyfikuje swoją wyszukiwarkę, dziki temu konsumenci zbliżają się do ideału doskonałej informacji o rynku. Ideału jednak nigdy nie osiągną.

Rozwój reklamy w Internecie.

2008-07-15T16:56:00.001+02:00

Rynek prasy kurczy się. Widać to po zmaganiach branży dzienników opiniotwórczych ze spadającymi nakładami. Jest to ogólnoświatowa tendencja. Co za tym idzie spadek wydatków na reklamę w prasie jest nieunikniony. Badania wykazały jednak, że odbiorców wiadomości nie ubywa. Są oni jednak gdzie indziej—w Internecie.

Reklama w internecie - reklama przyszłości?

Rynek reklamy w Internecie rośnie cały czas i jak to mówią eksperci w tej dziedzinie nadal będzie rósł co najmniej w skali 25% rocznie. Coraz większą popularnością cieszą się programy typu AdWords. Reklamy tego typu należą do działań typu SEM. Optymalizacja pozycji na frazy w wyszukiwarkach nazywana jest natomiast w branży jako SEO.

O zapotrzebowaniu na działania obu typów świadczy ilość pojawiających się ofert pracy i o trudności znalezieniu odpowiednich specjalistów. Na stronie www.jobexpert.pl można znaleźć np. ogłoszenia o poszukiwaniu specjalistów ds. SEO/SEM. Pomimo bardzo dobrych warunków płacowych trudno jest znaleźć chętnych na te stanowiska. Wynika to, prawdopodobnie z tego, że na polskim rynku brakuje wyspecjalizowanych osób z dziedziny reklamy internetowej. Google największa wyszukiwarka nadaje tytuł GAP (Google Advertising Professional) osobom, które zdały odpowiedni egzamin i mają praktykę w zarządzaniu reklamami w Internecie. Osób w Polsce z tytułem GAP jest jednak niecałe 200, być może i jeszcze mnie.

Zapotrzebowanie rynku aktualnie co najmniej trzykrotnie większe. O dynamicznym rozwoju branży reklamy internetowej świadczy również fakt, że firmy, które powstały zaledwie kilka lata temu aktualnie wchodzą na GPW tak jest właśnie Coyote, K2 i innymi. Podobnie sprawa ma się z działaniami typu SEO. Coraz więcej koncernów wynajmuje odpowiednie firmy w jednym celu: sprawić, aby dane słowo kluczowe na daną witrynę było w pierwszej dziesiątce wyników w Google.

Specjaliści od reklamy internetowej poszukiwani!

Choć firmy te biorą wysokie opłaty, nie narzekają na brak klientów. Niestety choć rynek woła o specjalistów polskie uczelnie niechętnie reagują na te wołanie. Póki co powstało zaledwie kilka specjalności z tej dziedziny. W USA e-marketing już mocno wtargnął na uczelnie. Może zmieni się ta sytuacja, tym bardziej ze rewolucje w e-marketingu dopiero mają nadejść. Prawdziwą rewolucją może być wprowadzenie reklamy łączącej media: tradycyjny outdoor i Internet. Już trwają badania nad taką reklamą. W technologii tej zostanie wykorzystany papier elektroniczny. W Polsce są już firmy, które o tym myślą. Jako przykład na udane działania łączące media można podać program Google AdPress prowadzony w USA. Dzięki programowi można zamawiać reklamę do wydrukowania w prasie przez konta AdPress w Internecie.

Powitanie w blogu

2008-05-15T16:52:00.000+02:00

Witamy Państwa serdecznie na blogu firmowym Maripoza. Będą się tu ukazywać nowinki z branży SEO i SEM a także z analiz ekonometrycznych w Internecie. Zapraszamy do częstego korzystania.
Maripoza to miasto, wzgórze i piękna rzeka niedaleko siedziby Google.